不僅是趕時(shí)髦 教你如何貸款買輛豪車
今年，國內(nèi)的豪華車市場已經(jīng)難尋金融危機(jī)帶來的陰霾，市場上不僅新車頻出，而針對(duì)豪華車的各種服務(wù)也在不斷創(chuàng)新與完善。從事房地產(chǎn)行業(yè)的張先生，正在考慮通過奧迪信貸的方式購買一輛奧迪A8，用貸款的方式買車也是他的首次嘗試。
“現(xiàn)在股市和樓市都在節(jié)節(jié)攀升，把資金一次性拿去購車不太劃算，所以貸款購車比較節(jié)省現(xiàn)金，又有貼息的方式可以節(jié)省還款。”張先生的話代表了一些購買豪華車的消費(fèi)者的心理。而眼下奔馳、寶馬、雷克薩斯、英菲尼迪、沃爾沃等品牌經(jīng)銷商表示，今年購車按揭的比例較往年已有不同程度的提升，其中不少經(jīng)銷商按揭貸款占汽車總體銷量的比例達(dá)到近三成。
豪華車放量
汽車金融或成增長推手
今年，各大豪華車商都在中國市場斬獲良多：目前中國已經(jīng)成為了奔馳S級(jí)的全球第一大市場、寶馬7系的全球第二大市場、邁巴赫的全球第二大市場、保時(shí)捷的全球第三大市場和路虎的全球第三大市場，各大豪華車品牌在中國的銷售比例在穩(wěn)步推進(jìn)。
與此同時(shí)，很多豪華車的目標(biāo)人群也將考慮現(xiàn)金流問題列為首位，在“現(xiàn)金為王”的時(shí)期，以充裕的資金換取更多的投資機(jī)會(huì)，也成為了消費(fèi)者們關(guān)注的重要問題。因此，各大廠商推出的貸款金融服務(wù)也帶有明顯的理財(cái)色彩，以低首付、低利率甚至零利率來緩解車主們的現(xiàn)金流問題。
一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理張曉軍表示：“高檔車消費(fèi)者出于投資多元化的考慮，希望避免在購車消費(fèi)中一次性投入大量資金。因此，一汽-大眾奧迪品牌適時(shí)推出了多方案選擇的金融產(chǎn)品。”消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使人們對(duì)貸款購車更為接受，目前通過貸款購車的比例出現(xiàn)增長，已經(jīng)達(dá)到三成左右。
在高檔豪華汽車市場，針對(duì)個(gè)人消費(fèi)的汽車金融產(chǎn)品比較豐富。除了奔馳和豐田通過自己的金融公司進(jìn)行貸款服務(wù)外，目前寶馬、奧迪與其經(jīng)銷商針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者合作的銀行只有深圳地區(qū)發(fā)展銀行；沃爾沃則與招商銀行合作了“車購易”計(jì)劃，但是同樣是通過深圳地區(qū)發(fā)展銀行對(duì)個(gè)人用戶進(jìn)行貸款貼息服務(wù)。
另外，例如奔馳經(jīng)銷商正在針對(duì)B級(jí)、E級(jí)和GLK級(jí)、S級(jí)車型，推出“優(yōu)惠貸款禮遇”業(yè)務(wù)。消費(fèi)者只需要首付30%即可以將自己喜歡的車開走，同時(shí)這一業(yè)務(wù)還具有利息低、還款方式靈活的特點(diǎn)。
根據(jù)一汽大眾奧迪在本月1日起執(zhí)行的市場政策，從本月起至明年1月31日，針對(duì)旗下A8L、S8、R8、Q7等幾款高端進(jìn)口車推出三套購車金融方案。購買A8L/S8及Q7 FSI車型可申請(qǐng)1-5年期的高額貸款方案，并享受最高100萬額度的1年免息期優(yōu)惠；或者選擇首付50%，每月還款額僅為車價(jià)1%的2年期貸款方案；而針對(duì)全款購車客戶也推出了“100元購買1年三大主要商業(yè)險(xiǎn)及交強(qiáng)險(xiǎn)”的優(yōu)惠方案。
沃爾沃目前在全國32個(gè)城市展開的“S計(jì)劃”正在進(jìn)行中，S計(jì)劃覆蓋S40及S80L的六款車型，購車者首付50%即可享受零利率、一年內(nèi)靈活還車款的優(yōu)惠服務(wù)。
節(jié)錢增值是王道
豪華車貸款的低首付，減輕了不少人的現(xiàn)金流壓力。“消費(fèi)者通過按揭把剩余的資金用于投資增值。”北京地區(qū)的一位雷克薩斯經(jīng)銷商這樣告訴記者。
以目前凱迪拉克、寶馬、奧迪、奔馳等品牌的金融計(jì)劃來看，無一例外都以低首付作為基本的賣點(diǎn)。像寶馬、奧迪、奔馳也都是30%的低首付政策，而余款則允許購車人在日后約定時(shí)間內(nèi)付清。
另外，低利率或者零利率也讓消費(fèi)者有了更多的實(shí)惠選擇。“此次，奧迪主要采取貼息的方式提供金融服務(wù)。也是為了促進(jìn)豪華車的銷售。”奧迪的經(jīng)銷商銷售總監(jiān)董敬明告訴記者。
