【受訪領導】廣汽傳祺銷售科高級主任華中區大區經理李永峰

　　【專訪媒體】平面/網絡/電視/電臺等

　　【專訪地點】大河春季車展五樓展館B15展位

　　【專訪時間】2014年4月10日11:30-12:30

　　核心信息：

　　【產品方向】

　　一、傳祺GS5新車型

　　上市背景：下線兩周年，月銷破萬輛，累積車主超過十萬，榮獲J.D.Power中國品牌SUV品質第一； 廣汽傳祺榮獲2013 CCTV中國年度品牌、2013年度汽車貢獻軒轅獎、動力中國2013年度發動機獎等多重榮譽。

　　技術升級：傳祺GS5超享版車型在動力和靜音方面著力提升。動力方面： 0-60km/h加速度時間減少10%，起步及中段提速動力更快更猛，油耗保持不變。靜音方面：采用輕量化+高隔音設計的防火墻隔音件，運用全方位的車內聲學包裝處理，配以厚實門洞密封膠條，力求靜到極致。

　　新產品介紹：傳祺GS5 2.0L AT超享版 、傳祺GS51.8T AT超享版、傳祺GS5 2.0L MT周年增值版，動力和靜音升級改進，更強更超值，以更親民的價格、更豐富的配置為消費者帶來SUV輕奢消費時代。。

　　傳祺GS5 2.0L AT超享版在原2.0L MT舒適版上增加AT自動變速箱、ESP(含上坡輔助HHC)、定速巡航、真皮多功能方向盤+行車電腦等豐富配置。

　　傳祺GS5 1.8T AT超享版在2.0L AT超享版上增加1.8T渦輪增壓發動機，降低T動力車型入門門檻。

　　傳祺GS5 2.0L MT周年增值版：配置信息暫不公布

　　二、新車計劃

　　傳祺GA3：六大核心優勢；搭載“智慧傳祺”一期產品T-BOX系統的智慧版傳祺GA3 四月初到店。

　　加速產品布局：未來五年，我們計劃向市場投放20-30款車型，逐步采用渦輪增壓發動機取代傳統自然吸氣發動機。今年將推出GA3中改款、GS6及GA6三款車型，2015年推出軸距2900mm的C級豪華轎車GA7，緊湊型SUV及其他改款共計5款車型。后續還將推出越野型SUV、大型7座SUV以及大型MPV等車型。A級平臺將向下延伸開發A0車型，形成完整的平臺化、系列化的產品布局。

　　動力總成：G平臺加速推出1.6T和2.0T，后續推進缸內直噴GDI進行平臺升級；同時推動生產GS系列小型發動機，主要針對0.7L-1.5L的VVT和渦輪增壓TCI發動機。未來車型配置7速雙離合變速器和6AT，構建強勁的動力系統，全面提升產品動力性能。

　　智慧傳祺：智慧傳祺一期產品T-BOX已裝載在傳祺GA3身上，可實現遠程遙控、遠程檢測、安防服務三大類功能，該系統將逐漸配備全系車型，增強產品競爭力，傳祺GA3智慧版將于4月初在全國批量上市。

　　【品牌方向】

　　榮譽事記——CCTV中國年度品牌、C-NCAP五星安全家族、J.D.Power中國品牌品質第一、軒轅獎、動力中國2013年度發動機獎、人民網“最具影響力的中國品牌車型”等。

　　變形金剛四——傳祺成首個參演好萊塢大片的中國汽車品牌；傳祺新能源車型E-JET、傳祺GA5、傳祺GS5全系車型有望亮相變四。

　　試駕品牌——長途試駕品牌“心馳圣地”；封閉式場地試駕品牌“沒有彎道的傳祺世界”；冰雪試駕品牌“冰雪試駕體驗營”。

　　【銷售情況】

　　銷量增長三級跳：從2011年的年銷量1.7萬輛；2012年，銷量增長近100%，達到3.3萬輛；2013年勁銷8.5萬輛，同比增幅158%。2014年1季度，勁銷2.4萬輛，以51%的增幅領銜自主品牌實現逆市增長。

　　產品銷售情況：傳祺GS5為銷售主力軍，月銷最高超過萬輛，局部地區脫銷；傳祺GA5繼續在公務車市場大放異彩；傳祺GA3是家族最新產品，隨著產品知名度和認知度提升，傳祺GA3月銷已經接近4000臺，逐步進入銷量爆發期。

　　2014目標：總體銷售確保11.5萬臺，國內銷售確保11萬臺，挑戰12萬臺，出口確保5000臺，挑戰1萬臺。

　　【渠道建設方向】

　　渠道建設成果：以“4S+S”的網絡集群營銷模式實現經銷網絡快速擴張，逐漸覆蓋三四線城市，滿足消費者多元化購車需求，提供便利的銷售及售后服務，2013年達220家。

　　持續開拓銷售終端：2014年中心城市以4S店密集集群，地級市及百強縣以MS店、衛星店加速下沉，形成全網絡覆蓋，爭取今年底形成320家基礎網絡，縮小服務半徑，為廣大消費者提供更加便捷的購車與售后服務。

　　專訪

　　【車展方向】

　　Q1：本屆車展，廣汽傳祺的亮點車型有哪些，有何促銷優惠活動？

　　A1：建議回答方向：

　　GA3智慧版領銜家族全系亮相。本次鄭州車展，傳祺GA3智慧版首次亮相，售價10.68萬元，搭載智慧傳祺T-BOX系統，可實現遠程遙控、遠程查詢、安防服務三大類12項科技功能；另外，動力和靜音均有提升的傳祺GS5超享版也同臺亮相，傳祺GS5 1.8T、傳祺GA5 1.8T等暢銷車型也悉數展出。

　　促銷優惠。根據車展實際促銷政策回答，以吸引消費者購買

　　【產品方向】

　　一、傳祺GS5超享版

　　Q1：廣汽傳祺在今年3月推出三款傳祺GS5超享版是基于什么考慮？

　　A1：建議回答方向：

　　1)下線兩周年成績卓著：2014年3月是傳祺GS5下線兩周年。兩年來，傳祺GS5其憑借出色的綜合優勢，站穩15萬級合資腹地，月銷破萬輛，用戶超10萬。傳祺GS5的穩健品質也歷經市場考驗，車主轉介紹率高達20%-30%。

　　2)回饋消費者，動力靜音更優：為了給新老車主更好的駕駛體驗，傳祺在動力和靜音方面著力升級，推出三款GS5超享版車型，豐富消費者的購車選擇，也令消費者用更親民的價格，享受更高品質的汽車體驗。

　　3)站穩15萬級合資腹地，強化12-15萬價格區間市場競爭力：超享版車型延續GS5卓越操控、精益工藝、五星安全、可靠品質等固有優勢，并在原車型上增加配置，拉低了自動版SUV以及T動力SUV的入門價格，使傳祺GS5在12-15萬價格區間更具性價比優勢。

　　Q2：傳祺GS5是如何做到動力靜音提升的？新車型有哪些具體優勢？

　　A2：建議回答方向：

　　動力方面：超享版車型通過對對發動機與變速箱的優化調校使之動力表現更出色，0-60km/h加速時間減少10%，中油門開度加速及中段提速的動力表現均有明顯提升。此外，由于變速箱液力變矩傳遞效率的提高，超享版車型的起步加速性能也得到了提升，但油耗卻保持不變，兼顧強勁動力表現和燃油經濟性。

　　靜音方面：傳祺GS5超享版通過輕量化與高隔音設計的防火墻隔音件，增加高克重PP雙組份吸音棉、PA+PE隔音膜+PU發泡棉等材料，有效阻隔和吸收來自發動機和行駛中所產生的噪音。麥格納門鎖加上厚實門洞密封膠條，使得整車四門開閉感更厚重，結合全方位聲學包裝處理，打造同級SUV最“靜”駕乘感受。

　　3)新車型介紹：

　　傳祺GS5共推出三款新車型車型，傳祺GS5 2.0L AT超享版 、2.0L MT周年增值版、以及1.8T AT超享版。

　　傳祺GS52.0L AT超享版——該款車型在原2.0L MT舒適版上增加AT自動變速箱、ESP(含上坡輔助HHC)、真皮多功能方向盤+行車電腦和定速巡航，是同價位的大尺寸SUV；外加分控溫度系統、日間行車燈、防紫外線/隔熱玻璃等豐富配置，使得這款車型極具性價比優勢。

　　傳祺GS51.8T AT超享版——此車型在2.0L AT超享版上增加1.8T渦輪增壓發動機和下坡輔助功能HDC，極大地降低1.8T AT價格門檻；這款車型是1.8T AT的低價位版本，其天窗還可以選裝。

　　二、產品及研發

　　Q1：本屆車展發布了傳祺GA3智慧版車型，請問此款車型的的智能系統較其他系統有什么優勢？

　　A1：建議回答方向：

　　智能駕駛技術普及者 目前市場上能見到的搭載智能系統的車型都是一些汽車品牌中的中高端車型，比如通用Onstar。傳祺GA3智慧版就是要做智能駕駛技術的普及者，售價只有10.68萬元。

　　功能最全 目前，在中國市場推出的功能相對比較全面的產品是通用的，但是也只有8項功能。T-BOX系統具備12項功能，可以用手機遙控空調的啟動和調溫、車輛異常信息遠程自動上傳、手機遠程車況自動查詢。同時我們在T－BOX的基礎上還會推出下一代產品，功能將更加全面。

　　Q2：傳祺GA3的市場表現如何？這款車型的優勢有什么？

　　A2：建議回答方向：

　　隨著產品知名度和認知度提升，傳祺GA3月銷已經接近4000臺，逐步進入銷量爆發期。4月，傳祺GA3智慧版將全面到店開售，有望繼續帶動其市場銷量。

　　傳祺GA3以風尚外觀和越級配置被譽為“新潮流夢想中級車”，它獨具六大核心優勢。

　　同級別最強的懸掛系統   傳祺GA3采用同級獨有的前麥弗遜+后多連桿獨立懸掛系統，底盤聯合保時捷工程公司調校，最大程度兼顧操控和舒適性。較同級車尤其是大眾車系普遍采用的扭力梁式非獨立懸掛而言，多連桿獨立懸掛系統對來自路面各種角度的沖擊都可以有效化解，后排乘客的乘坐舒適性可得到質的提升。此外，傳祺GA3搭載天合最新一代EPS電動助力轉向系統，轉向更加輕盈精準，相信大家在試駕過程中也會感受到傳祺GA3的底盤及轉向優勢；

　　頂級安全   

　　同級唯一可全系配置德國BOSCH最新ESP 9.1等“六位一體”主動安全防護系統，8回路六安全氣囊設計；GAC車身碰撞吸能控制技術，高強度鋼材使用比例達到了61.3%，為駕乘人員提供全方位的安全保障。在2013年C-NCAP碰撞測試中，傳祺GA3榮膺五星安全評級，與傳祺GA5/GS5共創全五星安全家族。

　　超越同級的寬適空間  以“乘員艙最大化理念”打造寬適空間，軸距2620mm，無論是后排腿部空間還是頭部空間均有優異的表現。后排地板中央部位的凸起很小，即使后排落座3個成年人也不會擁擠；

　　歐洲名車氣質外觀 

　　動感流暢的雙腰線貫穿全車，極具張力，肌肉感十足；隱藏式把手潮流新穎，整車充滿歐系運動轎跑氣息；T字浮雕進氣格柵與發動機艙蓋線條完美對接，前臉更具沖擊力。歐系超跑式設計多功能方向盤，具有定速巡航、音量控制、選曲、頻道切換和行車電腦界面切換等功能；

　　低VOC環保技術  傳祺GA3采用高品質環保內飾材料，保證車內低VOC的環保材質。傳祺以“為親人造車”的理念，挑選真材實料，打造清潔健康的駕駛艙，保護車內每一位乘員的健康；

　　全方位智能技術 

　　T-BOX/AVN智能遠程監控安防系統，可以對車輛進行遠程遙控、監測及診斷；PEPS智能感應控制系統，一鍵啟動功能能避免車主因重復點火損害發動機和起動機；TPMS智能胎壓監測系統，實時監控駕駛的安全。

　　Q3：公務車方向

　　隨著全國兩會的召開，有關公務車的話題再次受到大家的關注。面對公務車改革的深入，傳祺將會有怎樣的動作？

　　A3：建議回答方向：

　　公務員首選：傳祺相繼成為廣東、廣西、福建、浙江、四川、重慶、陜西等多個省區市的黨政機關或企事業單位公務用車。在警用車市場，傳祺有著“最帥警車”美譽。傳祺GA3下線當天便交付100臺新車于廣州市警務系統；傳祺1.8T系列車型還以領先第二名5分的成績，成功斬獲解放軍總裝備部公務車競標項目第1名。廣東省消防總隊、河南省國稅系統、重慶交委、寧夏地稅局等各地各級企事業單位也踴躍訂購傳祺作為公務用車。傳祺在公務車市場取得的優異成績，充分證明傳祺車型的世界級品質和高性價比，已經樹立起“公務員首選”的市場認知。

　　新的發展機遇：取消一般公務車對傳祺來說也是一個新的發展機遇。取消一般公務車將激發很多公務員購買私車的需求，傳祺依靠在公務車市場的精耕細作，長期服役于各省市黨政機關及企事業單位，優異性能已得到廣大公務員認可，傳祺有望利用這一時機將公務系統的“潛在客戶”轉換為“準車主”；

　　全面發力警用車市場：在取消一般公務車，執法執勤公務車依舊保留，未來，廣汽傳祺還將在警用車市場全面發力，持續強化傳祺“最帥警車”形象，擴大示范效應。

　　Q4： 今年，傳祺有什么新產品推廣計劃？新產品有什么特點？未來產品的規劃是什么？

　　A4：建議回答方向：

　　3款新車密集投放：今年，傳祺將推出GS6、GA3中改款及GA6 三款全新車型

　　延續傳祺品牌DNA：依托傳祺模式，在經過多年潛心發展后，傳祺已經形成品牌獨立DNA，保障品質與技術的核心競爭力。

　　全新家族設計：相較傳祺GA3偏重個性、動感的造型，傳祺GA3中改款側重時尚、大氣，更加符合家庭用車需求；與傳祺GA3底盤調校強調操控和駕控娛樂不同，傳祺GA3中改款駕乘更加舒適。在持續銷售GS5的同時，還將推出更高規格的傳祺GS6，擁有更高的底盤以及越野性能，是一款硬派SUV車型。全新的傳祺GA6則在12月上市。豐富傳祺車型矩陣。

　　加速產品布局：未來五年，我們計劃向市場投放20-30款車型， 2015年推出軸距2900mm的C級豪華轎車GA7，緊湊型SUV GS3及其他改款共計5款車型。后續還將推出越野型SUV、大型7座SUV以及大型MPV等車型。A級平臺將向下延伸開發A0車型，形成完整的平臺化、系列化的產品布局。

　　【品牌方向】

　　Q1：2013年，傳祺獲得了那些榮譽？這些榮譽對傳祺品牌有什么影響？

　　A1：建議回答方向：

　　2013年，傳祺先后獲得J.D.Power中國品牌品質第一、C-NCAP五星安全家族榮稱、CCTV中國年度品牌第一、軒轅獎、動力中國2013年度發動機獎等多項榮譽，不僅夯實了產品口碑，還極大地豐富了傳祺的品牌價值。

　　Q2：傳祺于年初拿下CCTV中國年度品牌大獎，這是行業中極具分量的品牌獎項，傳祺是依靠什么獲此殊榮的？

　　A2：建議回答方向：

　　唯一獲獎的汽車品牌——傳祺在2013年CCTV中國年度品牌評選活動中成為唯一獲獎的汽車品牌。

　　對傳祺品牌的認可——2013年傳祺品牌發展很快，8.5萬輛的年銷量超額完成全年任務。J.D. Power《2013年中國新車質量研究(IQS)報告》中，傳祺品牌和傳祺GS5雙雙獲得中國品牌第一名；同時，傳祺又成為首個與好萊塢大片合作的中國汽車品牌，可以說2013年傳祺實現了質和量雙重突破。此次能夠成為唯一獲獎的汽車品牌，也是對傳祺所取得成績的一種肯定。

　　Q3：據了解，傳祺將與《變形金剛4》深度合作，目前合作進展的如何？

　　A3：建議回答方向：

　　展示中國汽車品牌實力的最佳平臺：與《變形金剛4》合作，令傳祺成為首個出現在好萊塢大片中的中國汽車品牌。中國中高端品牌需要一個平臺展示，讓消費者了解；《變形金剛》是一部深受大眾喜愛的系列影視作品，其強大的影響力能夠幫助傳祺提升品牌知名度。

　　劇組拍攝指定用車：《變形金剛4》在中國拍攝過程中，從導演邁克爾•貝先生到全劇組，都將使用廣汽傳祺作為出行工具和指定用車。傳祺以“《變4》劇組指定用車”的身份，為劇組拍攝提供舒適的出行體驗。

　　Q4： 近幾年傳祺在營銷模式中多次體現創新營銷策略，廣汽傳祺對此是如何考慮的？

　　A4：建議回答方向：

　　近年來，廣汽傳祺開展了很多貼近消費者的市場營銷活動：

　　高標準影視植入：傳祺是一個非常樂于和敢于突破固有思維的品牌，一定會像打造產品一樣，遵循一個高標準，例如今年有可能出現在《變形金剛4》中。依靠高標準的影視植入，傳祺獲得了品牌口碑和產品銷量的雙豐收。

　　豐富的體驗營銷：傳祺還展開了大規模的體驗營銷活動，比如我們每年都會舉行的“沒有彎道的傳祺世界”，每次都會收到全國各地消費者的歡迎。其次，我們也會做一些具有挑戰性的體驗營銷，比如去年新推出的“心馳圣地——傳祺家族賀蘭山探尋挑戰之旅”，這些活動可以讓消費者零距離感受傳祺品質。

　　成功的體育營銷經驗：在體育營銷上也積累了較多的成功經驗。2010年，傳祺成為亞運會高級合作伙伴，百臺傳祺轎車為亞運賓朋。此外，傳祺也冠名贊助世界乒乓球巡回賽。2012年，廣汽傳祺攜手廣東省體育局，對7名在倫敦奧運會賽場獲得冠軍的粵籍運動員各獎勵一臺傳祺GS5，成為奧運冠軍的座駕。

　　【銷售層面】

　　Q1：據了解，廣汽傳祺2013年銷售情況非常好，您是否能夠詳細介紹一下？同時，請問今年傳祺的銷量目標是如規劃的？

　　A1：建議回答方向：

　　銷量增長三級跳：從2011年的年銷量1.7萬輛；2012年，銷量增長近100%，達到3.3萬輛；2013年勁銷8.5萬輛，同比增幅158%。

　　領銜中國品牌逆市增長：今年一季度，廣汽傳祺銷售達成2.4萬輛，同比增幅51%，遠超市場平均增幅。而據中國汽車工業協會的數據，自2013年12月至今年2月，中國品牌乘用車銷量占比由33.6%降至26.9%。在各地紛紛頒布限購令，中國品牌車企持續低迷的大環境下，傳祺堅守為親人造車的理念，領銜中國品牌實現逆市上揚。

　　產品銷售情況：傳祺GS5為消費主力軍，月銷最高超過萬輛，局部地區脫銷；傳祺GA5繼續在公務車市場大放異彩；傳祺GA3是家族最新產品，隨著產品知名度和認知度提升，傳祺GA3月銷已經接近4000臺，逐步進入銷量爆發期。

　　未來目標：2014年，隨著產能的調整，傳祺GA3的加入，廣汽傳祺將以傳祺GS5、傳祺GA3為兩大銷售主力，全面發力SUV市場和A級車市場。總體銷售確保11.5萬臺，國內銷售確保11萬臺，挑戰12萬臺，出口確保5000臺，挑戰1萬臺。1月，廣汽傳祺勁銷12000輛，以高質高量的持續增長迎來新年開門紅。

　　【渠道層面】

　　Q1：傳祺的銷量節節攀升，市場保有量也越來越大，對于經銷商網點密集度的要求也越來越高，請問廣汽傳祺目前的渠道建設成果如何，未來推進計劃是怎樣的？

　　A1：建議回答方向：

　　渠道建設成果：

　　A1：建議回答方向：

　　渠道建設成果：以“4S+S”的網絡集群營銷模式實現經銷網絡快速擴張，逐漸覆蓋三四線城市，滿足消費者多元化購車需求，提供便利的銷售及售后服務，2013年達220家。

　　持續開拓銷售終端：2014年中心城市以4S店密集集群，地級市及百強縣以MS店、衛星店加速下沉，形成全網絡覆蓋，爭取今年底形成320家基礎網絡。

　　Q2：廣汽傳祺的售后服務品牌叫“加分服務”，請問在“加分服務“方面，廣汽傳祺有哪些舉措？

　　A2：建議回答方向

　　重要紐帶：“加分服務”以專業、周到、創新、信賴為承諾，為廣大消費者提供優質服務。售后服務是維系廠商、經銷商與消費者三者之間的重要紐帶，也是我們樹立企業及品牌形象的重要途徑，因此我們把售后服務看作是與生產、銷售同等重要的環節和工作。

　　標準化檔案：我們與經銷商一道為車主建立標準化檔案，包括詳細的維修保養記錄，更收集意見和建議等反饋信息，作為對原有車型進行升級、改款的重要依據。

　　服務多樣：我們先后推出“十大免費檢測”和“服務雙周”等活動，反響良好，力爭以多樣化、貼心、省心和超值的售后服務滿足廣大車主的要求。

　　道路救援：此外，廣汽傳祺還聯手專屬金融公司——廣汽匯理，推出24小時免費道路救援服務，凡辦理廣汽匯理個人消費信貸購買傳祺車型的客戶，只需撥打道路救援24小時免費熱線便可享受包括現場救援、拖車服務、困境救援在內的免費道路救援服務。

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