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專訪雪佛蘭冀豫區域營銷中心總經理王衛

2012年09月27日18:00 新浪河南汽車綜合字號：大中小

　　9月18日，雪佛蘭邁銳寶1.6T上市試駕會在焦作隆重舉行，會議上雪佛蘭相關領導宣布冀豫區域營銷中心于9月下旬正式投入運營，雪佛蘭將吹響對河南市場全面進攻的號角。

專訪雪佛蘭冀豫區域營銷中心總經理王衛

　　雪佛蘭冀豫區域營銷中心總經理王衛在接受記者專訪時表示，河南地區向來是雪佛蘭的戰略重地，冀豫區域營銷中心的建立旨在使市場推廣“接地氣”，更好的服務河南消費者，推動雪佛蘭河南地區的區域營銷進入新的階段。

　　緊接地氣雪佛蘭要做“最人氣”品牌

　　河南作為中國的經濟大省，近幾年GDP跑贏大市，車市發展迅猛，眾多車企對其巨大市場潛力“虎視眈眈”。然而，歷經幾千年的歷史沉淀，河南文化底蘊濃厚，消費者多樣化需求顯著。“一刀切”式的營銷政策不具備區域特色，無法喚起消費者的共鳴，“接地氣”的文化營銷成為服務區域消費者、撬動市場的有力手段。

專訪雪佛蘭冀豫區域營銷中心總經理王衛

　　王衛認為，區域營銷的本質是文化營銷，通過區域營銷中心的建立，使決策部門前移，從而保證更快、更準確的做出反應。同時，深入河南市場腹地，加大在河南地區品牌推廣的投入，通過開展不同規模的和當地特色文化相結合的活動，與消費者形成聯動，更好的契合河南消費者的汽車文化，從而聚斂人氣，將雪佛蘭打造成河南消費者最喜愛的汽車品牌。

　　精準定位雪佛蘭學說“河南話”

　　王衛表示，經歷十年的發展，河南市場呈現轎車、SUV、小車等“百車齊放”的局面，品牌之間的競爭也日益激烈。雪佛蘭在河南市場主打新生代消費者，他們區域文化烙印深，消費理性，注重自己的內心體會，追求文化共鳴。

專訪雪佛蘭冀豫區域營銷中心總經理王衛

　　近年來，面對著日益激烈的競爭，河南車市的汽車營銷活動風起云涌。消費者早已對普通的營銷活動產生“免疫”。只有精準定位，以消費者為核心的營銷活動，才有可能贏得消費者關注。

　　王衛說，通過冀豫區域營銷中心的組建和運營，雪佛蘭將加強對河南市場的實地考察，更精準的定位消費者需求，因地制宜開展營銷活動，學說河南話，從而實現文化共鳴，使活動更有針對性，更具執行力。

　　聚沙成塔雪佛蘭河南布陣贏銷量

　　王衛透露，2012年1-8月，雪佛蘭品牌在河南共銷售18570臺，同比增長34.1%。其中，科魯茲、新賽歐、邁銳寶銷量尤為搶眼。截止至8月，科魯茲河南銷量6096臺，領跑河南中級車市場。而新賽歐更以4581臺的成績，雄踞上半年河南小車市場的冠軍寶座。8月，邁銳寶以激增七倍的銷量，強勢殺入河南主流B級車第一陣營，雪佛蘭深耕三四線城市取得初步成功。

　　隨著車市的發展，車企間的競爭模式也發生了改變。在爭奪消費者的過程中，車企不僅要拼品質、口碑、品牌等車型的實力，更要拼銷售、售后等經銷商服務水平。所以，經銷商網絡的布局和管理成為車企博弈的最重要環節之一。

　　王衛認為，雪佛蘭在河南強大的網絡布局是攻破市場的關鍵。雪佛蘭現在河南共有18家經銷商店、4家衛星店，實現了多達17個地級市的全面覆蓋，為消費者提供了銷售、售后等方面的完善服務。他相信，隨著冀豫區域營銷中心的落成，雪佛蘭在河南的經銷商網絡將得到更科學的管理，終端的響應能力更強，從而進一步深耕三、四線市場。

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