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把握時尚品味別克昂科拉市場棋路解析

http://zz.auto.sina.com.cn 2012年10月16日18:25 新浪河南汽車綜合字號：大中小

　　眾目所矚中，別克昂科拉ENCORE終于面世，發布現場的掌聲似乎預示著SUV市場的一場強震即將到來。在SUV這一連續多年表現火爆的細分市場，對于挾別克“全球平臺，歐美技術”洶洶而來的昂科拉ENCORE，任何人都不會等閑視之。對于消費者來說，這絕對是個利好；而對于已經提前占位的品牌，則要面臨新一輪的格局調整及更充分的競爭。喜也好憂也罷，盡管心情各異，此時都聚焦在別克昂科拉ENCORE究竟有哪些賣點？在市場上它將如何出牌。

　　　把握時尚品味別克昂科拉市場棋路解析

　　瞄準首次購車年輕族群量體裁衣凸顯優勢

　　別克昂科拉ENCORE剛勁靈活的造型設計，散發出敏捷、動感、活潑氣質；全新引入的1.4T渦輪增壓發動機和智能四驅系統的搭配，強調操控樂趣與出眾的燃油經濟性；加上“年輕！就去SUV”的響亮口號，當然，還有讓人心動的價格，所有因素都明確闡釋了別克昂科拉ENCORE的目標定位——這是一款為年輕人打造的SUV。

　　在整個中國汽車市場，80后年輕族群作為新崛起的消費力量已開始釋放潛力，而既能應付日常使用又具備一定越野能力的SUV，對于活潑好動、鐘愛遠游的他們，無疑是排位靠前的佳選。昂科拉ENCORE突破了以往SUV作為“家庭購置的第二輛車”的慣性模式，以為年輕群體的首次購車提供SUV選擇為目標，并且將重點偏向個人與“三口小家庭”。考慮到目標群體首次購車的消費能力多在20萬元以下，而在這一區間，當前市場上給他們提供的主流選擇基本上只有兩廂或三廂轎車，對于更符合他們需求和個性的SUV，尤其是他們看重的品質一流并且上檔次的歐美品牌SUV，市場還存在盲區。此外，在主流細分市場中，一直暢銷的幾款車型如大眾途觀、本田CRV、豐田RAV4、日產逍客等，屬于已經經營多年的“市霸”。但這些車型無論價格、定位還是氣質，都不是年輕一代的“那盤菜”，至少不那么合口。別克昂科拉ENCORE的定位正好填補了這一空白，既能最大限度發揮自身長處，同時也避免了與根深蒂固的“保守勢力”作無謂糾纏，確實妙哉！

昂科拉

　　精準卡位巧拓空間志在分食最大蛋糕

　　SUV市場是近些年來國內車市最為強勁的增長力量，然而，對于這塊迅速膨脹的蛋糕，市場的切割并不均勻。據今年1-8月SUV市場銷售統計，銷量超過5萬輛的只有9款車型，但已占到總量的50%，相當于5%的“富翁”攫奪了超過50%的“財富”。這對于有實力的競爭者，誘惑力不言自明。

　　再深入其中找尋主流脈絡。如果按體型和品牌來分，在大型、中大型、緊湊型、小型四大分類中，緊湊型SUV占據了63%的份額，其中7成以上是合資品牌。如果按照價格分，銷售主力主要集中在15萬—25萬元區間。在這樣一種交錯的形勢格局當中，別克昂科拉ENCORE以15-20萬價格區間唯一一款歐美品牌高檔緊湊型SUV，立足有利位置，可以說天時地利盡占。

　　如果展開競品圖譜，根據體型、氣質做垂直劃分，昂科拉ENCORE與車長4385mm、軸距2603mm的奧迪Q3，以及長度4097mm、軸距2595mm的Mini Countryman近似；在價格上，昂科拉ENCORE與日產逍客、現代 ix35、起亞獅跑接近，但產品定位更高端。此外，昂科拉ENCORE也有機會與大眾高爾夫6、日產騏達及福特福克斯等高端緊湊型轎車進行跨界爭奪，這些都讓昂科拉ENCORE擁有了極為可觀的市場拓展空間。

　　綜合來看，從產品、定位到布局策略，別克昂科拉ENCORE幾記重拳都打在市場軟肋上，從中可見其籌劃的智巧縝密和志在必得的決心。隨著別克的強勢進入，如日中天的SUV市場將出現怎樣的格局變化，一切皆有可能，但最終的贏家必然還是消費者。

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