星騁銷售不暢 4S店借二級經銷商低價賣車
http://m.simfy.cn2011年11月08日16:23新浪汽車 字號：大 中 小
日前，記者了解到，上市不久的馬自達3星騁并沒能像廠家期望的那樣熱賣，但礙于廠家對價格管控嚴格，4S店不敢明目張膽降價賣車，因此，在巨大的銷售壓力下，長安馬自達4S店只好借助二級經銷商的渠道進行價格上的大幅優惠。
銷量上的壓力讓長安馬自達4S店開始倚重二級經銷商低價賣車。
一位二級經銷商告訴記者，目前購買馬自達3星騁可以優惠現金1萬元，還可以獲贈全車裝飾外加導航。而在長安馬自達4S店，消費者購買馬自達3星騁僅有2000元的優惠，有的4S店甚至沒有優惠。
借二級經銷商降價
“因為廠家管得嚴，4S店沒辦法直接降價，他們只好發車給我們，通過我們這里的大幅度優惠來多賣一些車。”采訪中，一位二級經銷商告訴記者，由于新車馬自達3星騁剛剛上市，廠家認為大幅度降價會有損新車的品牌形象，所以對價格管控較嚴，但又希望4S店能多賣車，所以4S店只好通過二級經銷商來進行大幅度的優惠。
據了解，對于4S店來說，二級經銷商是個不錯的下游客戶。一家合資品牌4S店的銷售經理告訴記者，幾乎所有的4S店都會跟二級經銷商有生意上的來往。因為各個廠商都會按月給4S店下達任務，無論這些車有沒有賣出去，錢都先被廠家收走了。二級經銷商的存在解決了4S店庫存問題。
“即使廠家查到了價格上的大幅度優惠，4S店也可以推脫說是二級經銷商給出的價格，與4S店無關。”上述二級經銷商說。
但是，一位市場人士分析，像馬自達3星騁這種4S店與二級經銷商銷售價差如此大的情況，絕對不是“常態”。“這樣價位的車型，如此價差，必然是經過了廠家默許，或是4S店方面同意才可能出現的。”該人士說，一般來講，二級經銷商銷售車輛的價格雖然會比4S店低一些，但是差距不會太大，因為太大的差距必然會導致客戶大量向二級經銷商處轉移，“那樣4S店還賣不賣車？作為二級經銷商的供應商，4S店不可能讓價格差距太大而導致自己沒生意可做”。
據了解，二級經銷商本身沒有車，所銷售車輛也全部是從4S店拿的，但由于沒有像4S店那樣受廠家限制，而且本身投資也比4S店低，所以二級經銷商銷售的車價通常會比4S店低一些。
長安馬自達4S店通過二級經銷商大幅降價賣車，是受銷售壓力所迫。此舉雖然可能在短期內提升銷量，但卻存在著風險。有業內人士提出，很多二級經銷商的信譽太差，因為不涉及售后服務，他們賣車的惟一目的就是賺錢，而且沒有廠家監管，一旦出現二級經銷商詐騙客戶的情況，那將對長安馬自達的品牌帶來更大的傷害。
新車難挽銷售下滑
最新的數據顯示，今年1-10月，長安馬自達銷售63530輛，同比減少5%。銷量的持續下滑讓長安馬自達對新車馬自達3星騁充滿了希望，但新車上市后由于價格沒有優惠，同時老款馬自達3大幅優惠清庫，馬自達3星騁的銷售情況并不好。
采訪中，記者了解到，目前馬自達3星騁在各個長安馬自達4S店均有現車，即使個別顏色需要預訂，時間也不會太長。據介紹，由于需要清庫，老款馬自達3的優惠幅度超過了2萬元，這與馬自達3星騁的價格相差很大。
一位長安馬自達4S店的銷售人員告訴記者，除了外形變化較大，配置方面，新車馬自達3星騁和老款馬自達3沒有太大區別，在老款馬自達3大幅度優惠的情況下，沒有消費者愿意多花2萬-3萬元去買新車馬自達3星騁。
資料顯示，馬自達3星騁在內在方面與老款馬自達3并無太本質的區別。動力方面，馬自達3星騁依舊采用與老款馬自達3相同的1.6升和2.0升發動機，馬自達3星騁1.6升車型采用和老款馬自達3一樣的5速手動變速箱和4速手自一體變速箱，只有馬自達3星騁手動2.0升車型變速箱升級6速手動，自動擋車型采用了5速手自一體變速箱。
可見，新老車型換代過程中，新車型不夠給力，老車型大幅降價清庫，讓長安馬自達4S店很頭疼。面對廠家的高“期望”和年終沖量的壓力，借道二級經銷商低價賣車也是一種無奈之舉。
