這對于養(yǎng)殖戶而言，是可以節(jié)約的成本。而互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的一個重要功能就是去中間化，實現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)的完全扁平，讓生產(chǎn)資料等產(chǎn)品從廠家直接送達養(yǎng)殖戶，讓養(yǎng)殖戶享受到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。
而減少中間環(huán)節(jié)，也一定程度上降低了生產(chǎn)廠家的營銷成本。
可以說，一個平臺，多方受益。
搶先布局 線上線下同時出擊
農(nóng)牧電商，大有可為。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2013年畜牧市場規(guī)模2.84萬億元，同比增長4.6%；2014年畜牧業(yè)市場規(guī)模為2.98萬億元同比增長5.1%；2015年我國農(nóng)牧行業(yè)的交易額將超過3萬億元。通過2010~2014年畜牧養(yǎng)殖市場規(guī)模的變動趨勢預(yù)測，2019年我國畜牧養(yǎng)殖市場規(guī)模將達到4.12萬億元。
農(nóng)牧行業(yè)規(guī)模雖然很大，但是相對于其他行業(yè)，其與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，尤其是在電商應(yīng)用方面相對遲緩，服務(wù)于行業(yè)的垂直電商更是鳳毛麟角。從淘寶網(wǎng)獲取的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前在淘寶網(wǎng)開設(shè)店鋪銷售飼料、獸藥的店鋪有近千家，并且有部分店鋪已經(jīng)實現(xiàn)了交易。
從逐漸增加的淘寶店鋪數(shù)據(jù)和部分成交的店鋪買家數(shù)據(jù)可以看出，越來越多的生產(chǎn)廠家正在積極嘗試通過網(wǎng)絡(luò)交易的方式拓展市場。從少量的成交數(shù)據(jù)也可以看出，買家已從持觀望態(tài)度進入逐步嘗試階段。
業(yè)內(nèi)人士認為，建設(shè)集中飼料、獸藥、養(yǎng)殖器械為主要銷售產(chǎn)品，滿足養(yǎng)殖企業(yè)一站式采購需求的農(nóng)牧行業(yè)垂直電商交易平臺機會已經(jīng)成熟。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，我國涉農(nóng)網(wǎng)民數(shù)量從2005年的不足兩千萬到2013年已接近兩個億。
不僅是六畜興網(wǎng)，國內(nèi)已經(jīng)先后涌現(xiàn)出多家農(nóng)牧電商平臺。而要從競爭對手當(dāng)中脫穎而出，唯一的出路就是走得快。
質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品是交易平臺的基礎(chǔ)。六畜興網(wǎng)成立之初就設(shè)置了專門的招商團隊，對全國業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)進行邀約，并受到了業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的積極響應(yīng)。新希望六和、正邦、朱師傅等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)先后入駐，并進行了深度合作。
新希望六合中原片區(qū)總裁暢東偉表示，與六畜興網(wǎng)這樣的新型農(nóng)牧電商平臺的合作，是公司擁抱新形勢的舉措，具有戰(zhàn)略意義，這將深刻改變行業(yè)，讓行業(yè)煥發(fā)新的生機。
市場發(fā)展很快，很多人擔(dān)心，養(yǎng)殖戶的年齡都偏大，上網(wǎng)的習(xí)慣并不太好。但六畜興網(wǎng)的市場調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，在養(yǎng)殖戶中，更多的二代年青人已經(jīng)參與進來，他們基本上離不開互聯(lián)網(wǎng)，而且更愿意接受新生事物。
但為了更加直接有效地為養(yǎng)殖企業(yè)服務(wù)，六畜興網(wǎng)還是啟動了線下服務(wù)站體系建設(shè)，手把手指導(dǎo)養(yǎng)殖企業(yè)通過線上采購和享受線上服務(wù)。未來，分布在中國最基層的服務(wù)站體系，將成為六畜興網(wǎng)在各地開展業(yè)務(wù)的“橋頭堡”。
截至目前，六畜興網(wǎng)偃師曉林服務(wù)站和六畜興網(wǎng)平輿萬峰服務(wù)站兩個試點服務(wù)站已經(jīng)開業(yè)，成功實現(xiàn)交易700余筆，交易金額100余萬元，為養(yǎng)殖戶節(jié)約采購成本20多萬元。并且基本形成了選人、選點、建站、服務(wù)的標準化，為今后迅速擴大規(guī)模奠定了堅實基礎(chǔ)。到今年年底前，六畜興網(wǎng)將在河南境內(nèi)建設(shè)近百家服務(wù)站，讓數(shù)萬家養(yǎng)殖戶享受到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，為養(yǎng)殖企業(yè)節(jié)省采購成本千萬以上。
服務(wù)無死角 “貼身保姆”增黏性
其實，六畜興網(wǎng)不僅是一個電商交易平臺，張前進總是希望能夠在提供物美價廉的農(nóng)牧生產(chǎn)資料之外，能夠為廣大養(yǎng)殖企業(yè)提供更多切實可用的服務(wù)。
周轉(zhuǎn)資金短缺，一直是困擾中小養(yǎng)殖企業(yè)的發(fā)展瓶頸，以往都是通過向經(jīng)銷商賒銷解決。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種賒銷的現(xiàn)象廣泛存在，已經(jīng)嚴重制約行業(yè)的發(fā)展。賒銷的存在，加大了經(jīng)銷商的資金壓力，也有可能一定程度上造成賒銷商品的質(zhì)量低劣。
張前進認為，要解決賒銷問題，一方面是要減少中間環(huán)節(jié)，降低養(yǎng)殖戶的采購成本；二是要實實在在地為養(yǎng)殖企業(yè)提供資金支持。“我們一直在考慮，有沒有一種可能，尋找合作機構(gòu)介入，為這種短期資金周轉(zhuǎn)提供支撐。”
8月底，六畜興網(wǎng)與中金支付有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過應(yīng)收賬款融資的方式為養(yǎng)殖企業(yè)提供先采購后付款的短期金融支持方案，讓養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展不再受缺錢的困擾。
一個養(yǎng)殖企業(yè)，若在六畜興網(wǎng)獲得10萬元的授信，就可以在平臺上利用授信購買相應(yīng)金額的產(chǎn)品。
這種合作，不僅解決了買家的資金短缺問題，也解決了賣家的貨款安全問題。賣家最關(guān)心的就是貨發(fā)出去，貨款是否能安全、及時回收。有了與中金支付的應(yīng)收賬款融資合作，賣家也可以高枕無憂。
據(jù)了解，前期為控制風(fēng)險，平臺對養(yǎng)殖戶的授信將以小額、實用為主，將來會根據(jù)交易記錄等大數(shù)據(jù)應(yīng)用，逐步加大對買家的信用授信額度。而為了進一步降低平臺風(fēng)險，六畜興網(wǎng)也在嘗試引進保險機構(gòu)。
在六畜興網(wǎng)的規(guī)劃中，飼料、獸藥等生產(chǎn)資料的去中間化交易以及對買家的資金授信支持計劃，都已經(jīng)落地。而下一步，對養(yǎng)殖戶的技術(shù)支持也將逐步納入平臺服務(wù)體系。
眾所周知，中小養(yǎng)殖企業(yè)一般都未配備專職的技術(shù)人員，因此在疫情的防治方面非常薄弱，潛在風(fēng)險驚人。
六畜興網(wǎng)將搭建一個“在線診療”平臺，通過一定的機制吸引國內(nèi)知名的研究機構(gòu)、專家入駐，24小時為養(yǎng)殖戶提供在線技術(shù)服務(wù)，及時幫助養(yǎng)殖戶解決技術(shù)難題，控制風(fēng)險。
六畜興網(wǎng)的野心不止于此，未來其還將順著畜牧業(yè)的上下游，開發(fā)、打造更多的業(yè)務(wù)模塊，最終成為中國畜牧業(yè)頂尖的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品方案提供商。
那可能又是一番更加動人心弦的財富故事。