中原油田積極探索“輕資產(chǎn)、重技術(shù)、高端化”外部創(chuàng)效模式，持續(xù)發(fā)揮“中原氣服”“中原服務(wù)”品牌效應(yīng)，外部市場隊伍分布在17個省、自治區(qū)、直轄市和16個國家，市場規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)同步增長。
整體聯(lián)動，區(qū)域化管理穩(wěn)步推進(jìn)
油田從管理源頭上做足文章，充分發(fā)揮區(qū)域聯(lián)動優(yōu)勢，不斷做大做強(qiáng)外部項目。“中原氣服”與相關(guān)專業(yè)化單位建立信息共享機(jī)制，持續(xù)健全信息收集、項目投標(biāo)、合同管理、人力資源協(xié)調(diào)等工作機(jī)制；持續(xù)完善資信評估管理體系，優(yōu)化項目承攬，強(qiáng)化合同履約管理，降低經(jīng)營風(fēng)險。針對新劃增的西北、西南、華東、華北四個技術(shù)服務(wù)項目管理部，天然氣技術(shù)服務(wù)中心制訂了外部市場項目管理部管理規(guī)定，明晰職責(zé)分工、工作流程，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項工作，促進(jìn)區(qū)域市場由“各自為戰(zhàn)”向“握緊拳頭”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)了整體競爭力。
“中原服務(wù)”根據(jù)甲方需求和市場規(guī)模，采取“勞務(wù)+技術(shù)”、項目總承包等模式，推進(jìn)區(qū)域化管理、一體化統(tǒng)籌，充分發(fā)揮油田資源共享和公共服務(wù)成龍配套的優(yōu)勢，做到抱團(tuán)取暖、整體聯(lián)動，提升了全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)能力，增強(qiáng)了市場競爭力。同時，“中原服務(wù)”定期公布各單位市場開發(fā)進(jìn)展情況及相關(guān)工作動態(tài)，列出正在投標(biāo)或者跟蹤的項目等市場信息，并進(jìn)行考核排序。
深耕市場，全方位拓展創(chuàng)效空間
2017年，“中原氣服”進(jìn)一步加大新市場開拓力度，堅持做大市場規(guī)模，在中國石化西北油田分公司市場新增項目3個，使該市場用工人數(shù)突破1000人，在其他外部市場共新增項目20個，合同總金額6259萬元。在老市場鞏固方面，“中原氣服”深化合作機(jī)制，與中國石化天然氣分公司統(tǒng)一簽訂技術(shù)服務(wù)合同，續(xù)簽北海LNG技術(shù)服務(wù)合同，參與川東北聯(lián)絡(luò)線運(yùn)營等3個老市場項目二次招投標(biāo)，全部中標(biāo)。
“中原服務(wù)”把市場開發(fā)當(dāng)作第一要務(wù)，各公共服務(wù)單位以老項目為依托，加強(qiáng)與甲方的深度合作，以點帶線，以線帶面，延伸項目鏈條。圍繞“做精西南、做優(yōu)西北、做實‘天分’、做活本部（周邊）、開發(fā)新興市場”的市場定位，“中原服務(wù)”堅持“以信譽(yù)開拓市場，以實力鞏固市場，以品牌做大市場”，不等不靠，主動作為，多渠道收集信息，尋找潛在市場，跟進(jìn)目標(biāo)市場，盯緊具體項目，加強(qiáng)項目精細(xì)管理，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得業(yè)主信任，不斷拓展市場空間。
打造品牌，技術(shù)和服務(wù)實現(xiàn)提升
按照油田做大“中原氣服”戰(zhàn)略部署，“中原氣服”立足“業(yè)主的需求就是我們努力工作的方向”，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)油田發(fā)展大局、服務(wù)業(yè)主發(fā)展需要、服務(wù)基層外部市場“三個服務(wù)”意識。同時，“中原氣服”充分發(fā)揮龍頭引領(lǐng)作用，堅持以技術(shù)創(chuàng)品牌，貴州天然氣能源投資有限公司等主動要求合作，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)市場。
“中原服務(wù)”各單位均持續(xù)對操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過“以老帶新”等多種手段快速培育人才，為外部市場開發(fā)提供人才保障。通過實施技術(shù)創(chuàng)新、智能化改造，推行“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)模式，推動轉(zhuǎn)型升級，形成了水務(wù)、電力、信息網(wǎng)絡(luò)、熱力、餐飲賓館等多業(yè)務(wù)集成服務(wù)能力，取得市政工程、通信施工、電力運(yùn)維、水質(zhì)化驗、熱力管道安裝等多項資質(zhì)，消除了項目準(zhǔn)入瓶頸，暢通了市場開發(fā)渠道，不斷推進(jìn)由勞務(wù)服務(wù)型向技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)變。（通訊員 饒志堅）