成功初創(chuàng)企業(yè)家必備的五大特質(zhì)

　　大多數(shù)投資人在開支票之前都會檢視商業(yè)計劃的優(yōu)劣，而Y Combinator公司創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆則專注于點子后面的人。以下是他在尋找成功企業(yè)家時所關(guān)注的5個特質(zhì)：

　　決心

　　這是公司初創(chuàng)人最為重要的一個品質(zhì)。在我們創(chuàng)立Y Combinator時，我們認為最重要的品質(zhì)是聰明才智——它造就了硅谷的神話。而且，你當然不希望公司創(chuàng)始人是愚蠢的。不過，只要你的聰明才智超過一定水平，起到關(guān)鍵作用的就是決心了。你面前有許許多多障礙需要擊敗。你不能是那種輕易就意志消沉的人。

　　WePay 公司的比爾·克萊里科(Bill Clerico)和里奇·阿伯曼(Rich Aberman)是一個很好的例子。他們創(chuàng)辦的是一個金融公司，這意味著與官僚作風濃厚的大型公司無數(shù)次的談判。如果你創(chuàng)立的公司依靠和大公司的交易生存，你常常會感覺這些公司正在努力忽視你的存在。但是當比爾·克萊里科給你打電話時，你可能會按照他說的去做，因為他絕不會放棄。

　　靈活性

　　你不需要諸如“不要放棄你的夢想”之類的諺語所隱喻的那種不知變通的決心。初創(chuàng)的世界難以預知，你需要擁有在過程之中修正夢想的能力。關(guān)于如何平衡你所需要的決心和靈活性，我所能想象到的最佳比喻是“跑衛(wèi)”(running back，注，橄欖球運動中持球跑動進攻的球員，速度與靈敏是跑衛(wèi)的主要條件)。跑衛(wèi)目標明確地向?qū)Ψ椒谰�推進，不過在任何需要的時刻，他也許會采取迂回甚至先往回跑的方式來最終抵達目的地。

　　目前，“靈活性”的記錄保持者是Greplin公司的丹尼爾·格羅斯(Daniel Gross)。他曾經(jīng)拿著幾個糟糕的電子商務(wù)點子來我們公司申請資金。我們告訴他說，如果他能做點別的什么，我們可能會資助他。他想了一會兒，說OK。然后他又想了兩個其他的點子，最終才有了Greplin。當他在演示日當天向投資人推銷這個點子時——盡管他想到這個點子才沒幾天——引起了許多人的注意。

　　想象力

　　聰明才智當然不是關(guān)鍵因素。最關(guān)鍵的似乎是想象力。與能夠快速解決預先設(shè)定的問題相比，能夠想到令人驚喜的新點子更為重要。在初創(chuàng)的世界中，大部分好點子一開始看來都是糟糕的。如果是顯而易見的好點子，那肯定已經(jīng)有人開始著手去做了。所以，你所需要的是能夠以剛剛好的“瘋狂”想出各種點子的那種聰明才智。

　　Airbnb正是這樣的點子。事實上，當我們?yōu)檫@家公司提供資金時，我們認為這非常瘋狂。我們不敢相信居然會有這么多人想要住在別人家里。我們之所以為其提供資金，是因為我們非常喜歡公司的創(chuàng)始人。在我們聽說他們曾經(jīng)以出售奧巴馬和麥凱恩品牌的早餐谷物為生的那一刻，我們就做出了決定。最終，這個點子被證實是“瘋對了”。

　　頑皮

　　盡管最成功的創(chuàng)始人通常都是好人，但這些人卻往往有一種海盜般的眼神。他們不是那種偽善的好人。在道德上，他們關(guān)注的是大方向的正確性，卻不在意是否遵守禮節(jié)。這就是為什么我在這里選用“頑皮”而不是“邪惡”一詞的原因了。他們?yōu)槠茐牧艘?guī)矩而高興——當然不是原則性的規(guī)矩。不過，這一特質(zhì)可能多余了——它可以在想象力中體現(xiàn)出來。

　　Loopt公司的山姆·奧爾特曼(Sam Altman)是我們最為成功的投資對象之一，于是我們問他，應(yīng)該在Y Combinator的申請表中加上什么問題才能幫助我們發(fā)現(xiàn)更多像他一樣的人。他回答說，問問申請人什么時候成功“黑”了什么東西——“黑”的意思是打敗了體制，而不是入侵電腦。于是這成了我們在評估申請時最最注意的問題之一。

　　友誼

　　從經(jīng)驗上來說，一個人單槍匹馬地創(chuàng)建公司似乎有些困難。大多數(shù)獲得巨大成功的公司都有兩至三個創(chuàng)始人。并且創(chuàng)始人之間的關(guān)系必須非常牢固。他們必須真心地互相喜愛，并且能很好地進行合作。初創(chuàng)公司和創(chuàng)始人之間的關(guān)系好比狗和襪子的關(guān)系：如果能撕裂，就絕對不會保持完整。

　　Justin.tv 公司的艾美特·希爾(Emmett Shear)和賈斯丁·坎(Justin Kan)就是親密伙伴一起共事的好例子。他們倆從二年級就認識了，熟悉到幾乎能夠猜出對方心思的地步。我敢肯定他們也一定爭吵過，正如所有創(chuàng)始人一樣，但是我一次也沒有在他們之間感覺到一絲問題尚未解決的緊張感。