經(jīng)營范圍涉及多個行業(yè)
其實，火鍋店并不是張露的第一份事業(yè)，在微商還不是很盛行的時候，張露就做起了雪地靴的生意。“當(dāng)初的想法也很簡單，就是利用休息時間賺點生活費。”張露說。經(jīng)過一年的打拼，張露發(fā)現(xiàn)，微商并沒有自己想得那么簡單，如何展示產(chǎn)品，贏取顧客的信任可是個技術(shù)活。她告訴記者，一開始沒人回復(fù)她，甚至發(fā)現(xiàn)有人屏蔽了她的信息，讓她心里很不好受。為了改變這個狀況，張露不停地向同行和朋友取經(jīng)，看關(guān)于營銷、人際交往的書，然后自己進(jìn)行總結(jié)。
這樣摸爬滾打了一段時間，現(xiàn)在她也有了一套自己的辦法。“有時候客戶買了37碼的鞋子，穿起來大了，找她來換36碼的，但是回家又發(fā)現(xiàn)小了，于是快遞費成最難解決的問題。再加上物流來回發(fā)貨耽誤時間，客戶就會出現(xiàn)不耐煩的情緒。后來，我想了個辦法，客戶換下來不合適的靴子，我自己拿回，從廠家直接發(fā)合適的碼給客戶，省了快遞費，也縮短了物流時間。”做微商的路上從不孤獨，張露說，當(dāng)時就認(rèn)識了很多朋友。去年不打算做雪地靴了，客戶還跑來問她為什么不做了，因為她們都不知道以后去哪兒買這么放心的鞋子，這令張露非常感動。
“其實做微商很累，也沒有賺很多錢，但是認(rèn)識了這么多朋友是我最大的財富。”因為做微商，張露擁有了4000多名穩(wěn)定的客戶群。
張露在網(wǎng)上銷售隱形眼鏡也屬偶然。張露閨蜜的哥哥開了一家和韓國合作的隱形眼鏡公司，愛美的張露從大學(xué)開始就一直戴他們家的隱形眼鏡，對產(chǎn)品質(zhì)量非常放心。既可以滿足美的需求又有好的質(zhì)量保證，用張露的話說就是便于“凹造型”。“本來想著幫朋友轉(zhuǎn)發(fā)信息，沒想到我的客戶反響強(qiáng)烈，第一次轉(zhuǎn)發(fā)就賣出去了幾百副隱形眼鏡。”于是，張露又開啟了自己的隱形眼鏡的生意。
最大愿望是開家居館
“其實，我最想開的就是一家家居館，因為我從小就喜歡家居飾品。我又申請了賬號，在微信上開了生活館，主要是賣一些床單、被罩、地毯、飄窗墊之類的生活用品。”張露說，“常規(guī)家居用品隨處可見，而我賣的款絕對不是普通在大街上隨處可見的，除了有良好的實用性，也具備漂亮的外觀。”
家居市場的前景毋庸置疑，大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，誘發(fā)了人們對“質(zhì)感”生活的追求，時尚、品質(zhì)、個性類的產(chǎn)品也越來越受歡迎，但目前家居市場魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，所以一定要找好的廠家合作。為了找到好的廠家，張露親自去浙江、江蘇進(jìn)行考察。“開生活館之前也沒想那么多，只是覺得質(zhì)量好就行了，沒想到跟客戶溝通起來也學(xué)到了不少知識。比如，一米八的床適合鋪多大的被子，被子是什么材料的，客戶不懂都需要解釋。”張露說，“我所能做的就是踏踏實實地做好每一件小事，這樣才無愧于自己的青春。”
對于未來，張露說：“我以后還是想把家居館的店面開起來，火鍋店要擴(kuò)大店面，微商還要繼續(xù)做下去……”
（來源：漯河晚報）
