肖淑霞：今年汽車銷售淡季影響中原車市(2)

裕華紫光總經理肖淑霞女士接受新浪河南專訪(下)

　　主持人：廠家銷售網點布局不斷深入。經銷商業績增長需要更加有效的營銷策略支持。在差異化營銷方面，貴店做了哪些努力？

　　肖總：一汽馬自達車型相對較單一，我們從去年的100家4S店，增加到了現在的150家，以后會隨著市場的占有率還會繼續增加銷售網點。對于我們店的發展計劃來講，我們裕華紫光去年申請的南陽，安陽4S店，預計今年年底便能建成并開業，從另一方面，我們將擴大地市銷售網點，從而，最終保證我們的銷售。目前，我們推出了很多有利于老百姓購車的政策，讓老百姓能買到適合自己的汽車。從集團方面來將，我們采用了集團內部集體采購的方法，降低采購成本，將更多的實惠帶給老百姓。同時，我們還推出了人性化保險服務，讓在4S店購買保險的用戶享受更多的貼心服務。

　　主持人：2009年我國乘用車銷量突破1000萬輛。但2012年中國乘用車產能預計將達到2300多萬輛。汽車廠家未來大量產能釋放，將對汽車經銷商產生哪些影響？

　　肖總：這種影響會是很大的，相當考驗經銷商的實力，形成集團是滿足社會需要的產物，同時，慢慢的轉向于與世界接軌的態勢，一些著名的電器經銷商被收購了，汽車行業也會走同樣的道路。目前，裕華集團也正按部署的計劃來實施。這樣的話，我們可以利用共享的資源，資金等等。 根據中國人口增比，到2012年，中國乘用車產能預計將達到2300多萬輛，我們的人口比重和美國市場相比，我們只占其三分之一，那么這就意味著，中國作為一個汽車大國，若汽車市場要有一個健康的發展，那么生產廠家需要在不同時期有不同的調整及對策；對于經銷商來講也同樣會面臨大魚吃小魚的問題，規�；�管理成為一種趨勢。也許在未來的時間里，汽車市場有可能會像電器一樣，會采取接近二、三級市場的策略。

　　主持人：有觀點認為，二三線城市營銷將左右2010年車市。對此，您有何看法？

　　肖總：目前，廠家已經將目光轉移近二、三線市場，并開始提前部署相關計劃，比如，鄭州市場的一些4S店以前只在鄭州市區開設店鋪，而現在我們會看到，一些4S店對登封，鞏義，新鄭這些郊縣開始滲透，這就意味著，哪一個品牌先占領二、三線市場，對以后此品牌在市場位置有重要的影響。

　　主持人：最近你們店有何促銷活動，您認為本店最值得買的車型是那幾款？

　　肖總：目前，我們借助六周年店慶推出精英版的馬自達6，同時，推出零利息，零月供的分期付款的方式讓老百姓拿8萬塊就能買到一款B級車，消費者可以先享受一年，因為利息是由廠家預先墊付的。同時，我們會針對鄭州市場和地市要擴建我們的銷售合作網點。借此六周年之際，我們集團推出6、7、8月的步步為贏一系列的計劃行動，這個會隨著我們不同的時間階段以網絡，報紙等媒體來共同推出，讓更多的老百姓關注馬自達。

　　主持人：感謝肖總今天為我們帶來的精彩的講話，您對網友真誠地，及準確而獨到地表述了您對當前車市的看法，那么，在結束的時候，請您給各位網友說一些您想說的話。

　　肖總：非常感謝新浪河南能給我這樣一個機會，裕華紫光有今天的輝煌與我們每一位網友對我們的關注與支持是分不開的。感謝每一位關注裕華紫光的朋友！在這里，我也由衷的期望，新浪河南和各位網友們要一如既往的支持與關注裕華紫光，同時，也期望借助此次6周年的店慶給大家帶來更多的購車實惠。謝謝！

　　主持人：謝謝，肖總。