走出“圍城” 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)老板的五大短板

　　談到創(chuàng)業(yè)期，可能很多人會認(rèn)為，這是順應(yīng)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)大潮而產(chǎn)生的一批企業(yè)，其實不然，在國內(nèi)有數(shù)不清的中小企業(yè)是處于這一階段。有數(shù)據(jù)顯示，大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2，中國企業(yè)平均壽命3.5歲。作為保健品企業(yè)一般活不過三年，醫(yī)藥企業(yè)活不過五年，其他企業(yè)也是亦然。創(chuàng)業(yè)期是企業(yè)生存的最關(guān)鍵時期，大部分企業(yè)都還處在邁向成熟期的陣痛中，創(chuàng)業(yè)期是一道檻兒，但是要想邁過這道檻兒，可不是那么容易的。只有走出創(chuàng)業(yè)期，走上成熟期，才能進(jìn)入穩(wěn)定運營。

　　中國的企業(yè)問題，主要是在老板身上，在創(chuàng)業(yè)期這個“圍城”中，出不來的企業(yè)老板都有五個相同的地方，這五塊經(jīng)營短板成功“狙擊”了很多企業(yè)長期在這一階段俳徊不前。

　　迷信于成功者的神話

　　因為小才崇拜，因為太想成功，所以才注目成功者，學(xué)習(xí)和模仿是需要底氣和方法。對于創(chuàng)業(yè)期老板來說，自我激勵的榜樣中有兩個人是繞不過去的，一個是史玉柱，在中國史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，全球第七IT富豪曾欠債2億元，這就是史玉柱！從 IT業(yè)到保健品再到網(wǎng)游，三次創(chuàng)業(yè)跌宕起伏精彩紛呈。此外，作為中國商界非常成功的人物代表，馬云擁有著傳奇般的人生。從坎坷的高考之路到艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，被美國亞洲商業(yè)協(xié)會選為“商業(yè)領(lǐng)袖”，是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業(yè)家。他們的經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)期老板是如此的相似，都是從艱辛和困境中打拼出一片天地，這樣的成功者不學(xué)，怎么行？

　　學(xué)，是要有方法的，不能學(xué)形則神散。很多創(chuàng)業(yè)期老板不但沉迷，更是迷信。我遇到一家老板，在其辦公室時貼滿了史玉柱的畫像，在辦公區(qū)到處都有史玉柱的成功語錄，每天例會上都要把史玉柱的傳記讀一章。這也無可厚非，該老板還喜歡穿紅色T恤，整天煙不離手。我問他，關(guān)于對公司的三年后的發(fā)展，是否有一個規(guī)劃？他說，三年以后我要成立集團(tuán)，還要準(zhǔn)備上市。我又問，那么，明年的戰(zhàn)略規(guī)劃做出來了嗎？還沒有。

　　另一個老板也有意思，他把他的團(tuán)隊(包括基層員工)稱為“八大羅漢”，公司的業(yè)績不好，他就反復(fù)給員工說馬云的成功團(tuán)隊，總是說馬云的團(tuán)隊不僅跟著馬云三年都沒有拿到一分錢工資，還拿出錢線公司創(chuàng)業(yè)，大家要學(xué)習(xí)這種精神，以后企業(yè)作大了大家都會有股份。結(jié)果很不幸，他總是這樣激勵大家，甚至還要求員工能出錢進(jìn)行入股，大家一起做股東，員工們卻不認(rèn)同，離職的比入職的還要多。

　　別人仰視才是成功，跪拜才作為偶像，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)老板都有夢想和激情，這是值得肯定的，但是對于成功者，我們要處于一種怎么樣的態(tài)度去學(xué)習(xí)？中國只有一個海爾，全國企業(yè)學(xué)海爾，但是海爾依然是一個海爾，我想，海爾對每個企業(yè)都有啟示，成功的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)到了海爾的精神和內(nèi)涵，立足本位，綜合吸收，走自己的路。

　　沒有營銷計劃

　　因為創(chuàng)業(yè)，所以允許不規(guī)范，因為創(chuàng)業(yè)，更要學(xué)會適應(yīng)和迎合市場。這一觀點本沒有錯，但是，這不是錯口，在生存和發(fā)展中是要有一個基準(zhǔn)線，確定企業(yè)的承受力和痛闞值。因工作關(guān)系，我調(diào)研了很多企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)在策略上還是很清楚，但是在現(xiàn)實中不能得到執(zhí)行，從計劃上隨意性很大，總是在變動，這就造成了生產(chǎn)時不敢壓貨，購買原料時不敢多進(jìn)原料，營銷時不敢確定市場目標(biāo)，而一旦好轉(zhuǎn)或是市場不行，馬上調(diào)整。

　　這就是處于創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的痛苦，做大了怕虧，做小了沒利潤。生存與發(fā)展總是不能平衡協(xié)調(diào)，市場打一個噴嚏，企業(yè)馬上感冒，因此總是不能形成一份有效的營銷計劃。有一家加工型企業(yè)，銷售好時，不斷的招工，銷售不好時馬上減人，有段時間，剛有人員培訓(xùn)熟練，馬上又要裁人，結(jié)果總處于人是不少，但工作效度提不上去的現(xiàn)象。在很多企業(yè)的都看到，打印出來的或是掛起來的營銷計劃圖表與手邊正在執(zhí)行的計劃都有很大的出處。

　　“計劃不如變化”，是創(chuàng)業(yè)期老板們常常掛在口邊的一句話，但不能因此又不制定計劃，其實一個合理地續(xù)執(zhí)行的計劃才能保證企業(yè)生存。沒有營銷計劃，更談不上企業(yè)戰(zhàn)略了。制定合理的企業(yè)規(guī)劃，是決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)的前提。創(chuàng)業(yè)期的老板都有一種投機心理，好的話，多做一點，不好的話，馬上轉(zhuǎn)向，營銷計劃能保證一年不做大的調(diào)整就不錯了。