走出“圍城” 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)老板的五大短板(2)

　　沒有忠誠(中層)

　　如果你不是馬云，就不要指望你的員工中有“八大羅漢”，因?yàn)槟愕哪芰�達(dá)不到駕馭和指導(dǎo)他們的境界。這是很簡單的一個(gè)道理，但是創(chuàng)業(yè)期老板往往認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，自己做不到，團(tuán)隊(duì)自然是達(dá)不到，這個(gè)根子其實(shí)是在自己身上。沒有中層(忠誠)，企業(yè)怎么能穩(wěn)定？

　　中間員工和忠誠員工都是必要的，一個(gè)企業(yè)中，如果沒有中間員工，員工忠誠度就要值得懷疑，架構(gòu)都不健全，員工的歸屬感和忠誠度從何而來？創(chuàng)業(yè)期的老板愛犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，一是否定：認(rèn)為公司員工都不行，對(duì)內(nèi)部員工不信任，把希望寄托在“空降兵”上，外部管理層一入職，馬上就是“外來”領(lǐng)導(dǎo)“本土”。結(jié)果是越搞越差，到后來，外來者留不住，老員工都要走。另一是肯定，過分的相信老員工(有的也是有裙帶關(guān)系或是親信關(guān)系在里面)，任何人的建議都不聽，下面的員工雖然換血。上面的依然不動(dòng)，形成頭小身子大，這種恐龍式的現(xiàn)象，公司搞得是一團(tuán)糟，最后老板才明白“豎子誤國”啊，元?dú)獯髠��?/p>

　　有的則是老板太自信，在大會(huì)小會(huì)上表示，民主和合作，但是在實(shí)際面前，全不是這回事。例如有一家服裝商貿(mào)公司，有一員工向老總提出個(gè)很好的建議，員工們也認(rèn)同，但是老總卻覺得自己下不了臺(tái)，出于一些原因，不予采納。員工再提，也不接受，表示不予更改，甚至直接置問“是聽你的還是聽我的”？

　　急功近利

　　這和說男人“好色”一樣，都是老板的通病，只不過是成功的老板能克制，失敗的老板不能控制。在湖北有句俗語說：黃陂到孝感，縣(現(xiàn))歸縣(現(xiàn))，在行政上，過去黃陂縣與孝感都是縣級(jí)，顧有此說法。就是說老板都顧及到眼前的利益。錢包里鼓鼓的比什么都強(qiáng)。

　　這其實(shí)是一個(gè)做事方法的心態(tài)問題，不打基礎(chǔ)，搶作市場(chǎng)。分析主要有幾點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，很多企業(yè)老板的小算盤意愿是，希望以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，即在市場(chǎng)上找錢，如回款了以后再加人，加量，加廣告，“不見免子不扯鷹，不見鬼子不掛弦”，這是一個(gè)普遍的做法。例如，在藥品企業(yè)里有一種現(xiàn)象，向終端供貨，我只管我的底價(jià)不變，至于你在市場(chǎng)上賣多少，我是睜一只眼閉一只眼。在快消領(lǐng)域，為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo)，壓迫終端出貨，給終端大量的配上促銷品，一下子把量沖上來。還有的，在市場(chǎng)量大的情況下，偶爾把某一批貨的原料調(diào)整一下，反正市場(chǎng)也看不出來，影響不大。

　　結(jié)果都是一樣，當(dāng)月是回款額上來了，以后的事情再慢慢調(diào)整。

　　在創(chuàng)業(yè)會(huì)上有一個(gè)老板向我訴苦，以前他的企業(yè)做得也還好，有一次他為了賺一筆加工費(fèi)，不惜把自己的生產(chǎn)量降低，給別人代工，結(jié)果，自己的市場(chǎng)受到影響，讓競(jìng)品鉆了一個(gè)空子，造成當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷商“反水”，得不償失，偏偏代加工的那批產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，被工商部門查處后，連帶了自己企業(yè)，公司為此一下子元?dú)獯髠�，至今還不能翻身。

　　不善于整合資源

　　這是最令人頭痛的一點(diǎn)，這也可能是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)不能邁過這一門檻兒的主要原因。做不大，有時(shí)候并不是因?yàn)樽约旱膶?shí)力不夠，還有一個(gè)原因是不能借勢(shì)，不善于借勢(shì)。選擇從商，就是一個(gè)高姿態(tài)，不能脫離離市場(chǎng)和不能不關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　據(jù)說世界500強(qiáng)的企業(yè)都有兩個(gè)外腦，一個(gè)是法律顧問，一個(gè)是營銷(戰(zhàn)略)顧問。我們可以統(tǒng)計(jì)一下：對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)里幾乎都沒有一個(gè)好的營銷策劃部門，公司更沒有外聘營銷顧問這一職位，生產(chǎn)，策劃，營銷老板是三位一體。如今有著悶心發(fā)大財(cái)想法的老板還不少，某產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)半年了，消費(fèi)者還不知道，這樣怎么能賣出去？廣告和宣傳雖然很俗，但它們也不是聾子的耳朵，全是擺設(shè)，這也需要有一個(gè)造勢(shì)的過程。有一家雜志企業(yè)，在召開一次新聞發(fā)布會(huì)后，兩個(gè)月沒有動(dòng)靜，客戶資源全部浪費(fèi)了，這才跟進(jìn)，結(jié)果是黃花菜都涼了，以前的客戶全都浪費(fèi)了，廣告是無功而返。

　　我接觸過一家食品企業(yè)，在經(jīng)過一番簡單調(diào)研之后，我認(rèn)為完全是在“捧著金飯碗討飯”，這家企業(yè)有著很好的資源優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上沒有相比性，資源獨(dú)特，工藝獨(dú)特，與歷史文化和市場(chǎng)健康需求都能很好的賣點(diǎn)結(jié)合，我放言在市場(chǎng)上至少兩年內(nèi)沒有一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手出現(xiàn)。可是，這家企業(yè)為什么就陷于絕境三年內(nèi)不能做大呢？原因有三：老板懂技術(shù)但不懂市場(chǎng)，總想著自己產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不做渠道，不做平臺(tái)，在市場(chǎng)上閉著眼睛都能賣出去。(這樣是不對(duì)的，再好的產(chǎn)品也需要訴求和功效提煉，大而全，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了少而精)；其二，老板希望能取得國家的保健食品批號(hào)，把大量的時(shí)間花在申請(qǐng)和廠家改造上，占用了大量資金。(結(jié)果是市場(chǎng)推廣進(jìn)度一壓再壓，廣告費(fèi)一縮再縮，從傳統(tǒng)推廣演變成網(wǎng)絡(luò)推廣，直銷和郵購業(yè)務(wù))；其三：始終沒有一個(gè)好的品牌背書，不有為產(chǎn)品找到一個(gè)好的品牌平臺(tái)，缺乏產(chǎn)品的公信力，在對(duì)外宣傳上比較混亂，從地方特產(chǎn)宣傳到獨(dú)特工藝宣傳，費(fèi)用是投了不少，卻始終得不到消費(fèi)者的認(rèn)同，經(jīng)銷商即使是代銷也不愿意與其合作。