屢敗屢戰(zhàn) 也要踏上創(chuàng)業(yè)坎坷路(2)

　　二 進(jìn)階篇：

　　為畢業(yè)生量身定做衣服 靠著“學(xué)生氣”賺學(xué)生錢

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，光我國(guó)每年高校畢業(yè)生人數(shù)就已經(jīng)突破600萬(wàn)人大關(guān)，而今年高校畢業(yè)生更是達(dá)到史無(wú)前例的630萬(wàn)人。這些即將踏入社會(huì)大門的“準(zhǔn)社會(huì)人”即使一人購(gòu)買一套正裝，都能形成一塊不小的市場(chǎng)“蛋糕”。

　　2009年，一批專攻校園的正裝品牌爭(zhēng)相誕生，廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)2009屆畢業(yè)生許偉燦和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的品牌“Suitup休塔”便是其中的一員。

　　在休塔成功運(yùn)營(yíng)之前，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)許偉燦經(jīng)歷過(guò)五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都失敗了。不過(guò)，之前的這五次創(chuàng)業(yè)為休塔的成功奠定了一系列的鋪墊。

　　在上海實(shí)習(xí)期間，許偉燦見到出入高檔寫字樓的白領(lǐng)的筆挺西裝，再聯(lián)想到剛畢業(yè)大學(xué)生著裝的格格不入，這一切讓他看到校園正裝行業(yè)的無(wú)限前景。

　　以培訓(xùn)拓學(xué)生市場(chǎng)

　　2009年10月，“休塔”正式開始線上運(yùn)營(yíng)。最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由六個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生加兩名在校生組成，3名核心團(tuán)員加上廠家組成四人持有所有股份。銷售團(tuán)隊(duì)大部分依靠在校園里招募的學(xué)生代理。

　　許偉燦表示，自己已經(jīng)主動(dòng)壓縮了利潤(rùn)空間，商務(wù)正裝的純利潤(rùn)在60%以上，而他們用料和商場(chǎng)里大牌相同，利潤(rùn)空間卻不到大牌的一半。然而，單純的優(yōu)質(zhì)低價(jià)并未獲得良好的銷路。在2009年年底，資金鏈的切斷讓所有人對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃產(chǎn)生質(zhì)疑，許偉燦以接近七八折的價(jià)格買斷了另外兩名股東的股份，自己來(lái)承擔(dān)。

　　在最困頓的時(shí)候，2010年2月，兩位大學(xué)生職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟隊(duì)友的加入給許偉燦增添了信心和力量。

　　恰好時(shí)值過(guò)年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒有進(jìn)行虧本銷售活動(dòng)，反而轉(zhuǎn)向了打造品牌。

　　許偉燦首先在自己的母校舉辦了“塔尖訓(xùn)練營(yíng)”，利用線上銷售和之前職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的各種項(xiàng)目機(jī)會(huì)對(duì)在線大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)。許偉燦一方面是把這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)當(dāng)做公益項(xiàng)目來(lái)做，另一方面也可以有效地對(duì)該品牌進(jìn)行學(xué)生間的口碑相傳的宣傳作用。這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)第一期只有8人參加，第二期便增加到20多人參加，其中大部分學(xué)員成為了公司員工。同時(shí)，舉辦廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)女生節(jié)等活動(dòng)，看似學(xué)生氣十足，卻實(shí)實(shí)在在地在廣州的大學(xué)生圈子里打響了“休塔”的品牌。

　　“休塔”終于扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)。“今年3月份開始有所盈利，預(yù)計(jì)今年?duì)I業(yè)額應(yīng)該會(huì)突破百萬(wàn)元。

　　經(jīng)營(yíng)規(guī)律

　　行業(yè)概況：主攻年輕一族的“校園正裝”行業(yè)在2009年開始嶄露頭角，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。據(jù)悉，目前廣州市場(chǎng)上大約有20個(gè)“校園正裝”品牌，而在大學(xué)城這樣的品牌有11個(gè)。大部分都是剛畢業(yè)的大學(xué)生或者在校生所自創(chuàng)。

　　發(fā)展機(jī)會(huì)：全國(guó)每年高校畢業(yè)生大約為300～500萬(wàn)人，對(duì)于校園正裝的需求巨大，市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)，由于該行業(yè)剛剛起步，沒有太強(qiáng)勢(shì)的主打品牌，行業(yè)門檻較低。

　　行內(nèi)人說(shuō)：著名服裝品牌卡路·約翰總經(jīng)理云健向記者表示，目前很看好這個(gè)市場(chǎng)，尤其是發(fā)展?jié)摿�很大，但是�?duì)于大多數(shù)剛畢業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，不應(yīng)把市場(chǎng)限制太窄，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很值得注意。針對(duì)新創(chuàng)品牌，市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌效應(yīng)有待驗(yàn)證。