屢敗屢戰(zhàn) 也要踏上創(chuàng)業(yè)坎坷路(3)

　　三 糾結篇：

　　團購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)辛酸 “團長”更像打工者

　　近期號稱“無成本創(chuàng)業(yè)”的團購網(wǎng)站熱得發(fā)燙，吸引了眾多畢業(yè)生跟風創(chuàng)業(yè)。但同時，也有很多團購網(wǎng)站由于各種原因紛紛倒閉。團購網(wǎng)站究竟是不是互聯(lián)網(wǎng)另一個創(chuàng)業(yè)天堂？

　　小何是深圳大學2010屆畢業(yè)生，剛畢業(yè)就選擇了創(chuàng)業(yè)。如今她是深圳團時代化妝品團購網(wǎng)的負責人。

　　看中創(chuàng)業(yè)門檻低

　　“當初看中團購網(wǎng)站的門檻低，不需要太多的啟動資金和人員”，小何說。目前網(wǎng)站處于收支平衡的狀態(tài)，但投資的本錢卻不知道何時才能收回。

　　創(chuàng)業(yè)之初，小何向網(wǎng)站代理商直接購買了每年1000元團購網(wǎng)站后臺基礎服務。

　　小何提醒大學生創(chuàng)業(yè)者，可以試著在校內(nèi)找到合適的技術人員，可以省去一大筆建設和維護費用。但要記得登錄國家信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站注冊備案。

　　在支付方面，小何選用支付寶電子支付，每年600元有6萬元左右的資金額度。接下來她在團購導航網(wǎng)站和一些論壇做宣傳，在學校內(nèi)也投放了廣告。小何還開設了微博希望跟顧客互動。

　　小何做化妝品無存貨團購，最初是通過朋友聯(lián)系到商家的，這樣就能以較低的價格拿貨。上架的商品小何會先少量購買試用，效果好的再大力推廣搞團購。“首先要保證化妝品的質(zhì)量，還要承擔售后服務的責任。”

　　平衡價格和利潤

　　“利潤很微薄”，小何說，服務類團購和商家分成，還可能享受未消費顧客的余款，但實物類團購利潤則是相對固定的。參加團購的顧客對價格很敏感，“我們既要讓顧客感到有殺傷力的團購價格，同時保證利潤空間。”

　　初期小何依靠口碑傳播和朋友關系拓展市場。此外，還拿到了商家的正品授權認證。小何提醒創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在市場上并沒有權威的團購網(wǎng)站認證標準，不同類型的認證很多，一定要仔細辨別。

　　提醒：要花更多精力

　　團購創(chuàng)業(yè)需要花費更多精力和時間。小何說，現(xiàn)在自己不僅跟商家討價還價，還兼任客服和售后，名義上是老板，其實和打工者差不多，“很可能連溫飽問題也不能解決。創(chuàng)業(yè)的辛酸恐怕只有‘團長’才知道。”

　　談到盈利模式，小何說，“其實就是批發(fā)”，已經(jīng)打出名聲的大網(wǎng)站，往往供貨渠道豐富批發(fā)價低，利潤高業(yè)績水分也少。說到團購人數(shù)，小何認為，團購網(wǎng)站每天的業(yè)績看起來驚人，但有的供貨商壓根沒有那么多貨，“有時是為了制造搶購的氛圍而不得已注水。”

　　“團時代”網(wǎng)站基本情況

　　現(xiàn)狀：收支平衡，略有盈余

　　人數(shù)：2人

　　啟動資金：4萬元

　　宣傳費用：導航網(wǎng)站和論壇，在校園投廣告500元/月

　　網(wǎng)站費用：1000元/年

　　其他成本：支付寶使用費600元/年、補貼用戶郵費等

　　展望：“殺手”級的應用和特色是關鍵

　　“門檻低不是優(yōu)勢，誰都可以進來攪局。”小何認為，早期的團購網(wǎng)和一些大網(wǎng)站已經(jīng)有了信譽度和回頭客，幾乎壟斷了市場。而小網(wǎng)站流量上不去，就算產(chǎn)品不錯也很難開發(fā)市場。

　　業(yè)內(nèi)人士建議創(chuàng)業(yè)者目前選擇團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)。在某些細分產(chǎn)品服務上，團購還會有市場，創(chuàng)業(yè)者應踏實下來考慮制造“殺手”級的應用和難以復制的特色，提前預想到能否持續(xù)地投入資金、如何營銷、怎樣獲得商家和社會資源等，把某個領域的團購做精做深，開發(fā)一些特色服務產(chǎn)品團購。