拉客 玩具戰略收買孩子
每天下午接孩子的時間，不少學校門口都會上演“拉客”一幕，一群群手持小廣告的人對家長“圍追堵截”，非要硬塞到你手里一份；等孩子出來，他們又會湊上前來主動和孩子搭訕，和藹可親到極點……他們多數都是外語培訓機構的業務員。不少家長接趟孩子，能收獲十多張小廣告。
“真是太佩服那些銷售了，那嘴巴像是涂了高級潤滑油外加蜜糖，跟我閨女對話，贊美呀，夸獎呀，總之，短短的幾分鐘就讓孩子喜歡上她了。我家閨女非得去聽課，我不想報名，孩子就哭。本來想告訴她，那老師那么喜歡她是為了錢，但是又不能這樣對孩子說，這樣會破壞了她美好的想法，真愁死我了……”一位家長這樣向記者訴苦。很快，記者就親身領教了這些業務員的本事。
一位西裝筆挺，模樣很帥的小伙子瞄準目標向記者走過來，像變魔術一樣拿出一個喜羊羊的卡通玩具遞到記者兒子手里：“小朋友，喜歡學英語嗎？來試聽一節我們的英語課，可以免費得到一套喜羊羊呢……”記者看了一眼他遞過來的小廣告，果然上面寫著，他們有專家免費給孩子進行英語水平測試，體驗一節價值200多元的多媒體試聽課，還贈送一套卡通玩具，記者還未答話，被收買的兒子立刻說：“我去聽，我去聽！”記者只好在試聽的報名單上簽了字。“玩具戰略”讓這位小伙子在一群同行中勝出。
