蘇金鵬中與波蘭客商合影南陽觀察記者 刁良梓 吳曼迪
初見蘇金鵬，蒼白的頭發(fā)，略顯黝黑的臉龐，身上一件看起來老舊的夾克上沾著一些泥土，樸實的花農(nóng)形象給記者留下極深的印象，若不是身旁一位工作人員介紹，讓人很難將他與“老板”這個身份掛鉤。
就是這樣一位老者，從事月季事業(yè)已經(jīng)30余年，用自己的雙手建立起南陽金鵬月季有限公司，并在2007年獲得出境種苗花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)注冊登記資格，成為南陽三家獲得月季出口資格的基地之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、荷蘭、日本、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)。
老蘇的兩大“法寶”
蘇金鵬是地地道道的石橋人，素有“月季之鄉(xiāng)”美譽(yù)的石橋從1981年就開始種植月季，因為種植時間長，經(jīng)驗豐富，現(xiàn)在村子里不少人都親切地稱呼他為“老蘇”。
說起30年的種植經(jīng)歷，老蘇笑了笑說：“農(nóng)民嘛，都有股韌勁兒，認(rèn)準(zhǔn)了這個就不知不覺干到現(xiàn)在了。”老蘇始終堅信南陽的月季是有發(fā)展空間的：“南陽不僅有種植月季的傳統(tǒng)和歷史，并且在自然環(huán)境上也有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，再加上城市對綠化環(huán)境的要求越來越高，我一直相信南陽月季有發(fā)展的前途。”
在老蘇看來，看準(zhǔn)市場，保持對市場的靈敏度和誠信經(jīng)營的態(tài)度，是他能夠把做大月季產(chǎn)業(yè)的兩大法寶。
“我們的月季銷售不進(jìn)行上門推銷，送貨上門的服務(wù)。靠的是客戶口口相傳的口碑。”在月季的銷售上，老蘇很“任性”，老蘇說，就是靠著以誠為本，誠信經(jīng)營的理念，他的月季才“飛”到了國外。
蘇金鵬第一個合作的國外客戶來自德國，“這個客戶是我們杭州的一個女客戶介紹來的，當(dāng)時簽訂了近80萬元的訂單合同，但因為是第一次合作，德國客戶對我們能否按照國際標(biāo)準(zhǔn)種植持懷疑態(tài)度，堅持只支付一半的定金。”老蘇說，要打消他的顧慮我們只能靠產(chǎn)品說話，因此老蘇不僅主動提出邀請客戶來看貨，并且時常將育苗的過程、種苗的尺寸等詳細(xì)信息通過照片的方式提供給客戶，最終老蘇的真誠打動了對方，不僅順利完成了此次的合作，這個德國客戶也成為老蘇長期的客戶。如今，老蘇的月季不僅遍布全國20多個省(市、自治區(qū))，也遠(yuǎn)渡重洋到德國、日本、波蘭等國。
在經(jīng)營上以誠信為本，在種植品種的選擇上，蘇金鵬認(rèn)為保持市場的敏感度至關(guān)重要。“只有保持對市場的靈敏度，緊跟市場的需求才能保證自己的產(chǎn)品有銷路，市場需要啥我們就做啥。”蘇金鵬說，只有對市場進(jìn)行比較理性的分析才能種植出適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品。以北京奧運(yùn)會為例，盡管他知道奧運(yùn)會的舉辦對月季市場將會帶來很大的機(jī)遇，但是并不是每一個品種都會受到客戶的青睞，因為在這種大型節(jié)會中更需要花大色艷，能夠適合進(jìn)行色彩拼接的品種，因此他在栽種時向藤本的莫海姆、紅葡萄酒等品種進(jìn)行了傾斜。事實證明，他的判斷是正確的，他所栽種的月季品種廣受北京客戶的青睞。
國際標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的領(lǐng)軍者
在采訪中，一個行動麻利的年輕小伙子吸引了記者的注意，他是南陽金鵬月季有限公司現(xiàn)在的“當(dāng)家人”，老蘇的兒子蘇玉果。
2003年，老蘇拓展事業(yè)成立南陽金鵬月季有限公司，就在這一年，蘇玉果放棄了在燃?xì)夤镜墓ぷ鳎氐郊依飵兔Γ蔀橐粋�新型的職業(yè)農(nóng)民。
年輕的蘇玉果剛剛接班就將視野瞄準(zhǔn)到了國際市場，在蘇玉果看來，中國加入世貿(mào)組織將對月季產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來更大的機(jī)遇。
“要想開拓國際市場，就必須與國際市場接軌，對國際市場的標(biāo)準(zhǔn)和要求做到心中有數(shù)。”為了能夠在國際市場占有一席之地，蘇玉果潛心研究月季種苗標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的事宜。
蘇玉果介紹說，國內(nèi)月季種苗的銷售規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)一般都是按年代來劃分，再細(xì)致點(diǎn)兒，也就以地莖的粗度為標(biāo)準(zhǔn)，地莖0.8cm以上即為合格苗。但是在國際一流的園藝公司，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不僅要求外觀，而且對種苗的主根長度、主分枝數(shù)量甚至分枝點(diǎn)之間的距離都有詳細(xì)的指標(biāo)要求。并且標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求月季種苗的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，從新品種的培育到最后苗木銷售的每一個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)精細(xì)、嚴(yán)格的技術(shù)指標(biāo)要求，“標(biāo)準(zhǔn)化”包含了月季生產(chǎn)的全部過程。
“對標(biāo)準(zhǔn)化研究的越深就越能夠認(rèn)識到我們的差距。”蘇玉果說，正是認(rèn)識到與世界一流園藝公司的差距以及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的意義，在國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化之路剛剛起步之時，南陽金鵬月季有限公司就從經(jīng)營體制、管理模式到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品品質(zhì)實現(xiàn)了一系列改革和創(chuàng)新，又一次脫胎換骨。
公司成立之后，蘇玉果著手把石橋鎮(zhèn)的多家月季種植專業(yè)戶及分散小農(nóng)戶組織起來，整合土地、技術(shù)資源，實施統(tǒng)一的生產(chǎn)計劃、農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)證、指導(dǎo)服務(wù)和加工銷售。公司出資按GAP規(guī)范進(jìn)行操作管理，不僅大大提高了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平和產(chǎn)品競爭力，還降低了生產(chǎn)成本，也帶動了周邊農(nóng)戶致富。
同時，在月季種苗生產(chǎn)方面，公司按照不同的品種量身定制生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，做好種苗生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。在新品種培育方面，圍繞改良現(xiàn)代月季品種，采用雜交育種、誘變育種、基因工程等先進(jìn)方法培育新型、優(yōu)質(zhì)月季品種，截至目前，已自主培育出優(yōu)秀品種10余種。
“我們的定位是瞄準(zhǔn)國際化市場，培育種植出更多高端產(chǎn)品，不斷提升我們的國際標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)水平。”蘇玉果說，他和父親未來打算抽一定時間到荷蘭去學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的技術(shù)和經(jīng)驗，不斷提升自己標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的速度。
基地名片：南陽金鵬月季有限公司規(guī)模近2000畝，月季品種600余種，員工300余人，技術(shù)人員60余人，年產(chǎn)樹狀月季、大花、藤本等各類月季A級以上標(biāo)準(zhǔn)苗1000萬株以上，各類盆栽月季20萬盆，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口至日本、德國、荷蘭等國。
