“生活要想好，趕緊上淘寶”、“養豬種樹鋪馬路，發財致富靠百度”、“發財致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉，購物去當當”、“美團就是省，1元看電影”……走在南陽市各縣區的農村，臨街的房屋外墻上到處可見巨大而又朗朗上口的電商宣傳標語。

　　在鎮平縣柳泉鋪鄉黃楝樹崗村，一位60多歲的老人坐在橋頭給記者展示了他上個月在村里電商代購點購買的老年手機。“聲音特別大，還便宜，人家還送到我的家里邊。”老人說，自己年齡大了，去鎮上趕集不方便，看別人在代購點買東西就拜托他們給自己買了這部手機。

　　隨著電子商務在農村的布局，越來越多的農民像這位老人一樣在互聯網上得到了便利。“互聯網+”的興起和國家政策的扶持，使得傳統農資生產企業、傳統流通企業、電商平臺公司等紛紛布局農資電商，農資電商正在步入快速發展時期。業內人士預計，擁有6億多人口的農村超級大市場2016年市場總量有望突破4600億元。

　　南陽電子商務產業在2013年開始全面布局，經過兩年多的發展，已成井噴之勢。起步較晚的農村電商產業也在南陽悄悄布局，在改變人們生活的同時也面臨著諸如供應商較少、網購者消費觀念落后、基礎設施建設不完備等問題，南陽市各級政府和電商企業一道探索出一條適合南陽本地發展的農村電商之路，使南陽農村電商在電商亂戰的江湖中走上了一條南陽特色之路。

　　打造農村版“江浙滬包郵圈”

　　9月19日，記者來到了位于鎮平縣的信產投網絡科技有限公司，快遞員正在往車上搬運幾包洗衣粉。公司負責人周政介紹說這是張林鎮余東村幾戶村民通過他們公司旗下的e城網聯合購置的打折洗衣粉，要比市場價便宜20%。

　　張林鎮余東村的e城網服務站設在村里唯一的一家超市中，超市位于十字路口，來往的本村和附近村的村民都會經過這家超市。超市柜臺上的電腦旁邊貼一張紙寫著：“網絡代購：家電、日用品、副食、洗化、服裝、手機、電動車、家具，免費送貨上門，不滿意退貨。”服務站老余收到洗衣粉后，立馬跟收件人聯系，約定送貨的時間。“我們跟e城網合作后，來的人也多了，有的人也不買啥東西，就是來看看新鮮，我也會給他們介紹介紹網購。”老余說，以前他的生意并不怎么好，e城網在他的店里開設服務站之后，不僅讓他的生意變好了，也讓他在臨近的幾個自然村里名氣都變高了，成為“附近的名人了”。

　　“咱們村有了這個代購點之后，給咱們老百姓可沒少帶來實惠，有些東西以前擱鎮上都買不到，想買還得去縣里邊，現在好多了，直接拿著錢來他的網上買，還能直接送到家里。”一位來超市買東西的村民告訴記者，他們村大部分人都在e城網上買過東西，小到饅頭、洗發水，大到年輕人結婚購置的家具、電動車，不僅總類多，價格還比市面上的便宜，不滿意還能退貨。

　　e城網是信產投網絡科技有限公司旗下的專門從事農產品、工業產品供求信息發布和線上線下交易的網絡平臺，2014年初落戶鎮平。該網站在鎮平22個鄉鎮建立服務港，在404個行政村建立服務站，通過網絡平臺，對外引進全國的產業群，對內聯合鎮平縣域的產業群，大力發展電子商務，免費為百姓提供供需信息發布和線上線下交易服務。至今已完成22個鄉鎮辦643個村級便民服務網點建設，網絡商品數量已超8000件，訂單成交數量4萬余件，交易規模達數百萬元。

　　“我們現在的平臺更多的是服務鎮平的商戶和農民，為鎮平縣域內的買賣雙方建立一個平臺，減少中間渠道，降低流通成本。”周政說，受限于農村基礎設施不完善的現狀，農村電商可能與城市電商不能完全對接。由于物流成本較高，農村用戶會更少選擇距離較遠地區的產品。e城網就是把縣域及周邊距離較近地區的商品信息發布在網上，通過該平臺形成一個新的“江浙滬包郵圈”，既減少了物流成本，又很好地解決了打通最后一公里的困境。

　　占領城市人的菜籃和餐桌

　　“要不是云書網，我們的紅薯和粉條都壞完了……”唐河縣張店鎮麥仁店紅薯集散市場負責人告訴記者，去年10月份，云書網幫助他們銷售掉數萬斤滯銷紅薯和粉條。

　　2014年10月份正值紅薯大范圍成熟上市，作為遠近聞名的紅薯集散地，麥仁店市場上數十萬斤紅薯等待全國各地的客商前來收購。然而天有不測風云，市場價格的持續走低讓客商持幣觀望，數十萬斤的紅薯滯銷，紅薯生產大戶如熱鍋上的螞蟻。云書網源潭鎮服務站負責人了解到情況后，主動上門為麥仁店的紅薯大戶提供服務，把紅薯信息免費放到云書網上，通過網絡平臺銷售紅薯及粉條5萬多斤。

　　“我們正積極在全省各地布點，把我們的服務站推廣到更多的地區，爭取覆蓋到每個鄉鎮。”云書網唐河縣負責人潘柯說，通過在全省各鄉鎮設置服務點，不僅可以讓廣大地區的農民通過網絡買到全國各地的商品，還可以把當地特產特別是優質農產品賣到城市人的餐桌上，鼓了農民的錢袋子。

　　同樣通過網絡銷售農產品的還有新野縣蔬菜電商黃小強。黃小強自1998年開始走出去做蔬菜生意，用他的話說就是“雖然賺錢但賺的是辛苦錢”。2014年，黃小強加入了宛綠蔬菜專業合作社的蔬菜電商服務中心后，利用網上銷售蔬菜，輕輕松松賺到了大錢。就拿最近網上銷售冬瓜、葫蘆來說，網上傳遞信息，對方紛紛而來，十幾趟生意，自己賺了一萬多元。說起電商，黃小強抑制不住內心的喜悅，沖記者說道：“當一個蔬菜電商，就是舒心。”

　　與城市相比，農村人均消費水平差了一大截，這必然決定了農村網購交易量不會太大。其次，農村消費的檔次比城市差了一大截，這必然導致網購的產品質量不高。農村電商要大力開發農村市場消費潛力，不但要將商品真正的無縫對接賣到農村，還要把農產品通過電商渠道賣到城市，為農民實現增收才是農村電商發展的重中之重，這也是南陽農村電商生態建設的重要一環。

　　農民觸網增大銷路樹品牌

　　9月18日，新農辣椒合作社冷庫門口停了四輛來自昆明的大卡車，裝卸工人正在忙碌地裝運著辣椒。位于唐河縣源潭鎮的新農辣椒合作社是中原地區較大的集辣椒品種推廣、高產技術指導、產品購銷、加工于一體的專業合作社。七八月份是新辣椒上市的季節，由于低價的印度椒沖擊市場，100多噸本地辣椒處于半滯銷狀態，以前合作的大客商也減少了采購量。通過電商平臺阿里巴巴，該合作社積極推銷自己的產品。8月底，以前從未合作過的昆明客商看到阿里平臺上的銷售信息后聯系到合作社理事長賈群成，經過實地考察之后，簽訂10噸的銷售協議，有效地緩解了辣椒滯銷困境。

　　“我們是今年剛接觸互聯網銷售便嘗到了電商平臺的好處，‘互聯網+’真是一個好東西。”賈群成告訴記者，下一步合作社將成立電子商務辦公室，進一步加強電商學習，培育專門的電商團隊，把辣椒的銷路拓寬，形成品牌效應，銷往世界各地。

　　今年夏天，鮮桃成熟的季節，新野縣新甸鋪鎮津灣村的果農們再也不愁賣桃難了。村干部在互聯網上當“電商”，早就讓當地3000萬公斤桃子成了訂單貨。

　　今年春節一過，47歲的村支書王玉森就在網上發布信息，提前銷售鮮桃，對愿意訂貨的客戶，派專人登門簽約。村里組織起來一支29人的預銷隊伍，由村干部帶隊，分別走進上海、廣州、武漢、宜昌等大中城市的超市和果蔬批發市場。王玉森笑著說：“互聯網這玩意兒可真幫了俺們大忙！”他打開電腦，瀏覽津灣村發出的信息網頁，上邊寫著注冊商標為無公害“津灣桃”的特點：汁甜味鮮，紅而不軟，綠色環保，省部定點；品種有美國小紅桃，津灣大白桃，日本大紅、新川、中島等10多個，每種桃的上市時間、產量、價格、優點也介紹得清清楚楚，并注明供貨單位為“河南·新野津綠林果專業合作社”。

　　“我們3萬噸的鮮桃都是通過在網上發布銷售信息，然后全國各地的客商再來我們的基地進行實地考察之后跟我們簽訂單的。”王玉森說，他們的鮮桃在全國16個省都有客商，最遠的是內蒙古科爾沁草原的客商。

　　線上搭臺唱戲，線下踴躍交易，既能保障商品的質量，又為農產品的銷售增添渠道，在促進農民增收的同時，也讓優質農產品形成品牌效應，增加縣域的知名度和美譽度。

　　政府“架橋鋪路”拓空間

　　農村電子商務發展面臨的較大瓶頸是基礎設施建設滯后，道路、物流、電信、網速、上網硬件、移動硬件等等，這些基礎設施的建設，顯然是電商無能為力的，只有地方政府不斷加大電商基礎設施建設力度，發揮政府的主導作用，才能為農村電商發展架橋鋪路。

　　7月中旬南陽市出臺《2015年全市電子商務發展工作要點》，明確規定促進農村電子商務產業集聚發展，培育一批電子商務專業村，加強線下基礎設施建設和政策支撐力度，推動“電子商務村”規范、健康發展；引導快遞向下，加快面向農村電子商務的網點增設工作。引導和鼓勵南陽發展和應用集農產品批發市場、農業龍頭企業、種植大戶開展集信息發布、產品交易、產品追溯于一體的電子商務，提升電子商務應用水平。

　　“在農村電子商務發展過程中，市場是主體，是推動電子商務發展的主要力量，政府要做的，一是搭建載體，二是扶持創業創新。政府要積極引進和扶持創業服務、運營服務、網絡平臺、物流配送在內的各類企業，為其提供發展成長環境空間。”南陽市市長程志明說。