本報訊 (通訊員 王玉忠 魏東)為搶抓“雙節”期間資金充裕、人流密集的黃金時機，春節過后，宛城農信社在全轄組織開展了全員外拓營銷活動，通過400余名職工的外拓營銷，快速實現了業績和服務雙提升，三天時間，各項存款凈增16221萬元，宛城農信官方微信關注客戶增加11597名，建立商戶和農戶檔案3203份，開立金燕IC卡1983張，營銷POS商1983戶，成功辦理網上銀行37戶、手機銀行105戶，開立對公賬9戶，為首季開門紅活動注入了新活力。  

　　加強領導，開展全員營銷。一是加強領導。為加強外拓營銷活動的組織領導，成立了活動辦公室，下設協調組、考核組、督導組三個工作小組，各司其職、各負其責，分工協作。二是制定方案。聯社多次召開專題會議，對營銷對象、營銷產品和獎勵標準進行充分研究，綜合出臺詳細的營銷方案，確定了以銀行卡、電子銀行、POS機具、微信商圈、區域客戶為重點的拓展對象，對市場進行細分和定位，引導主營業務和金融服務的全面提升。三是全員參與。上至聯社領導，下到一線員工，人人參與、全員營銷，營造了積極向上的良好工作氛圍。

　　加強宣傳，實施精準營銷。一是強化宣傳。通過宣傳頁、微信平臺、公告欄、電子屏等多種渠道和形式，廣泛宣傳宛城農信社電子銀行的業務特色和優勢，增強農信社的品牌效應，提升客戶對農信新產品業務的認知度和美譽度。二是建立臺賬。組織40個營業網點結合“一所聯百戶”工程，對各自轄內的存量客戶和潛力客戶進行全面梳理分析，建立工作管理賬，實行一戶一策，責任到人，重點營銷，特別是對已經與農信社建立信貸業務關系的客戶，逐戶細化營銷策略，重點突破，做到有針對性精準營銷，提高農信服務覆蓋率。

　　明確目標，力求活動成效。設定標準。活動期間，每拜訪一個商戶即建立商戶檔案、客戶關注宛城農信官方微信；客戶在任一網點開立金燕IC卡、網上銀行、貼片卡或客戶端手機銀行、開通短信通知業務等電子銀行業務產品，且成功辦理業務1筆以上；商戶成功簽約POS、客戶開立對公賬戶，即可在業務所在網點獲得禮品。提升關注。2月20日～23日(農歷正月十三～十六)，聯社每天在宛城農信微信公眾平臺上發放紅包，僅限微信關注客戶搶領，提升廣大客戶的關注度。

　　加強考核，注重正向激勵。一是正向激勵。聯社拿出獎勵基金，根據營銷數量和產品計分，對全區營業網點按照農村社、市區社、儲蓄所分類進行排名，根據人均分值分別給予一定的獎勵。二是配合參與。聯社機關抽調40名人員到各個網點全程參與外拓營銷活動，聯社班子成員按照分包社片，深入基層網點現場督導營銷活動開展情況。三是督導促進。每天上午12點前、下午6點前，對網點營銷活動開展情況以微信圖片形式發送至宛城農信微信平臺，強化活動考核，增添網點活動氛圍。