原標(biāo)題：如何做到日營業(yè)額百萬？你想知道的火車站商圈“秘密”都在這兒
猛犸新聞·東方今報(bào)記者 夏萍/文圖
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幾十年來，火車站服裝商圈在鄭州就是神一樣的存在。每天天不亮，商戶就像潮水一樣聚攏到各個商貿(mào)城提貨，這樣的場面被稱為鄭州火車站一景。
哪怕是“網(wǎng)店大軍”襲來，他們依然爆出“日營業(yè)額百萬以上”“日出貨萬件”的好成績。11月8日，在雙十一來臨之際，記者走進(jìn)他們，探尋這實(shí)體經(jīng)濟(jì)背后的“決勝秘密”。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)“逆襲”
日營業(yè)額百萬以上
今年37歲的李先生是火車站商圈名門天隆城的“粘性”商家，已做內(nèi)衣生意14年，經(jīng)歷了鄭州火車站商圈的“黃金時(shí)代”。如今經(jīng)營四個店，共700平米，給全省幾百家大中型超市供貨，日營業(yè)額高達(dá)百萬以上。除此以外，還給無數(shù)淘寶商家供貨。
說到這，李先生頗感驕傲，“都說網(wǎng)店沖擊了我們實(shí)體店，其實(shí)這么些年，我沒有受到一丁點(diǎn)的影響。”
“是有什么秘密嗎？”記者的這個問題想必也是許多人關(guān)心的。
用李先生的話總結(jié)，他做生意最看重就是誠信，沒有給“上游”供貨商少過一塊錢；其次要有平常心，不管當(dāng)天業(yè)績好不好，都不會影響到門店運(yùn)轉(zhuǎn)。哪怕是網(wǎng)店最火爆的時(shí)候，他從來沒有一句抱怨，而是門頭找方法和渠道。
“就拿網(wǎng)店來說，雖然客戶都去網(wǎng)上買東西，但是網(wǎng)店的貨還是得找實(shí)體店拿，我就把自己變成淘寶‘供應(yīng)商’，一樣可以賣貨，這樣量還大。”李先生說，路子找對了，他們反而成為了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的受益者。
這種說法也得到了另一位老板于女士的認(rèn)同。于女士在名門天隆城也經(jīng)營生意有14年，可謂是“元老”級別，自從這里重新裝修改造后，她的生意是越來越好了，批發(fā)單子一天能接四五十個，上衣算是數(shù)得著的好。
說到秘訣，她歸功于這里的地理位置和向時(shí)代看齊的裝修風(fēng)格。她說，鄭州火車站商圈的黃金地段全國知名，絕不亞于浙江、深圳等服裝比較發(fā)達(dá)的地方。
升級換代“新面貌”
吸引客戶“滾滾來”
李先生和于女士口中的名門天隆城是鄭州火車站商圈的一部分，是中部大型男裝集散地，聚集實(shí)力商戶2000余家，經(jīng)營品類以商務(wù)時(shí)尚、潮流男裝為主，目標(biāo)客戶群體集中在70、80、90人群。
“火車站經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，周邊建筑也一直不斷‘更新?lián)Q代’，名門天隆城每年都會投入幾百萬用于裝修門面，只有排場大了，跟得上時(shí)代發(fā)展了，客戶才會越來越多。”鄭州名門天隆城經(jīng)理鄭先生對未來火車站商圈發(fā)展非常看好。
多年來，他的經(jīng)營方針就是，不僅要為廠家、商戶提供一個廣闊的‘場’，更主要的是為他們營造一個繁榮的‘市’，商品市場聯(lián)合商戶做品牌營銷和‘對外嫁接’。“每年我們都會帶著商戶下河南各個地市和周邊省份做客戶對接，發(fā)展‘粘性’客戶。”鄭先生說道。
單品單號備貨“500件”
雙十一做好網(wǎng)店“供應(yīng)商”
雙十一來臨之際，這里還在負(fù)一樓新推出針織內(nèi)衣主題街區(qū)——維密巷，靈活的多業(yè)態(tài)組合，匯聚睡衣、文胸、內(nèi)褲、襪子、絲巾、塑形內(nèi)衣等品類，深受一大批年輕人的喜愛，其經(jīng)銷商及河南全省各地市及周邊鄰省，在內(nèi)衣市場有舉足輕重的地位。期間，還推出不少親民、秒殺活動。
記者了解到，凡是在這里做得還不錯的商家，都已為即將到來的雙十一備好的“貨品”，尤其是做內(nèi)衣生意的，單品單號至少備貨500件，坐等網(wǎng)店賣家來取貨。
