意大利“織男”的中國(guó)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)(2)

　　招收“農(nóng)民工”的服務(wù)商

　　保羅這個(gè)技術(shù)專(zhuān)家就是公司最大的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)錯(cuò)。可是，光桿司令一個(gè)人，這叫什么創(chuàng)業(yè)公司？

　　保羅首先開(kāi)始著手的，便是員工招聘和培訓(xùn)。他招收的第一批技術(shù)工人，都不是文化水平很高的人，用中國(guó)人的話說(shuō)都是農(nóng)民工，他們沒(méi)有大工廠工作的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)完全從零開(kāi)始。

　　“最開(kāi)始，我的中國(guó)工人們對(duì)機(jī)械一無(wú)所知，他們可能曾經(jīng)干過(guò)最大的機(jī)械活就是修理家里的鬧鐘？要培訓(xùn)他們成為真正安裝修理懂得這些大型設(shè)備的技術(shù)人員可真是不容易的事啊！”回憶起當(dāng)初的過(guò)程，保羅忍不住“懊惱”，他覺(jué)得自己像個(gè)幼兒園的老師，有時(shí)某個(gè)細(xì)節(jié)自己要解釋五遍，十遍工人們才能真正記住，某些步驟被顛倒了又要返工，這可是個(gè)又要體力又要腦力的費(fèi)勁的活啊！“當(dāng)然，有時(shí)我也會(huì)灰心喪氣，甚至非常生氣，但我的工人們希望學(xué)習(xí)的神情讓我有了堅(jiān)持下去的決心。”他說(shuō)，相信他們一定能成功。

　　幾個(gè)月后，這批工人竟真的成了技術(shù)能手，各個(gè)能獨(dú)擋一面。最讓保羅驕傲的，是最后他帶著6個(gè)中國(guó)工人和2個(gè)意大利工人，安裝了20臺(tái)大型RATTI捻子機(jī)，建立起了一個(gè)現(xiàn)代化高科技工廠。

　　而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，保羅也很認(rèn)真思索著一個(gè)時(shí)髦的中國(guó)詞語(yǔ)，贏利模式。

　　按照保羅的思路，他的贏利主要靠售賣(mài)服務(wù)。“目前主要承接外國(guó)企業(yè)在中國(guó)的設(shè)備后期維護(hù)，向他們收取服務(wù)費(fèi)。”保羅說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)成功從幾家歐洲企業(yè)手中獲得了單子，定單不多，但每筆單子的周期性很長(zhǎng)，最少都在3個(gè)月，這些客戶(hù)主要來(lái)源于是他之前工作中的“人脈”和口碑，而未來(lái)他將努力開(kāi)拓中國(guó)本土的中小企業(yè)，以顧問(wèn)形式提供培訓(xùn)，技術(shù)和管理解決方案或優(yōu)化方案。

　　一個(gè)中國(guó)夢(mèng)

　　是否會(huì)成功，保羅沒(méi)有太多想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

　　更多時(shí)候，他認(rèn)為自己是在進(jìn)行著一個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)。

　　“就像一個(gè)實(shí)驗(yàn)，隨著心走。”他說(shuō)，這個(gè)過(guò)程中感覺(jué)滋味很多，沒(méi)有想象中那么容易，經(jīng)歷了不少擔(dān)驚受怕，主要是心里上的，一下子失去了一個(gè)大企業(yè)的靠山，放棄了一份優(yōu)厚工作后一切都從零開(kāi)始，天天要自己面對(duì)柴米油鹽，要算賬，在一個(gè)陌生的國(guó)度獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和尋找客戶(hù)，曾經(jīng)也想過(guò)退縮，但最后堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在一切進(jìn)展良好。

　　他不吝惜對(duì)讓他堅(jiān)持至今的人的贊美之詞。

　　他說(shuō)他有一個(gè)好太太，愛(ài)情給了他力量。另外，身邊的朋友也給了他很大的幫助，尤其是中國(guó)的朋友。比如一次開(kāi)始接了一個(gè)新工程，下雨了，他把車(chē)就停到門(mén)口，原來(lái)帶過(guò)的工人會(huì)主動(dòng)給他買(mǎi)一個(gè)很好的雨披，他還收到一個(gè)玉雕的“雄鷹展翅”，寓意“祝你成功”，甚至還有工人在休息時(shí)間來(lái)義務(wù)幫他，不求任何回報(bào)。

　　“我希望有朝一日，我的中國(guó)工人那些一開(kāi)始很普通的中國(guó)工人，由于出色工作被我派到歐洲去學(xué)習(xí)然后派駐全球工作。也希望我能對(duì)一批中國(guó)工人有價(jià)值，對(duì)一批公司有價(jià)值，也在當(dāng)中培養(yǎng)出一個(gè)自己心中的理想企業(yè)。”他說(shuō)，這是他的一個(gè)中國(guó)夢(mèng)。

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：保羅·伽澤帝

　　公司名：Between國(guó)際顧問(wèn)公司

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：東莞/上海

　　目前團(tuán)隊(duì)：8人

　　商業(yè)模式：第三方服務(wù)商，從事紡織類(lèi)設(shè)備的拆裝，維修，并提供技術(shù)解決方案以及相關(guān)管理和人員的培訓(xùn)，為中國(guó)的中小型企業(yè)服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)感言：我感覺(jué)到了我在這里的價(jià)值。或許至少我能在中國(guó)做一些一生中難得有的嘗試，如果我對(duì)一批中國(guó)普通工人有價(jià)值，對(duì)一批公司有價(jià)值，然后在當(dāng)中培養(yǎng)出一個(gè)自己心里的理想企業(yè)，那是我的夢(mèng)。