商院案例：《找你妹》爆紅啟示錄

　　著名手機(jī)游戲廠商熱酷的CEO劉勇2天前在其微博上宣布，熱酷發(fā)行的手機(jī)游戲《找你妹》日活躍用戶達(dá)到600萬(wàn)，激活用戶達(dá)到3500萬(wàn)。月收入已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。

　　《找你妹》是一款玩法很簡(jiǎn)單的輕度手機(jī)休閑游戲，近期在蘋果的App Store上經(jīng)常占據(jù)iPhone、iPad免費(fèi)排行榜第一的位置，游戲的百度指數(shù)也急速上升。

　　從玩法上來(lái)說(shuō)，《找你妹》很像《大家來(lái)找茬》或者《連連看》，就是考驗(yàn)玩家的眼力，用戶需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找出幾種圖案，例如某種樂(lè)器，或者一種蔬菜。

　　春節(jié)回家，我的表弟表妹拿著我的iPad爭(zhēng)搶玩《找你妹》差點(diǎn)打起來(lái)。另一位在外企工作的同學(xué)甚至玩這個(gè)游戲玩了一整個(gè)通宵，在上海，《找你妹》受到年輕白領(lǐng)的熱烈歡迎，對(duì)找你妹的迷戀程度，可以用“瘋狂”去形容。

　　《找你妹》是怎么突然一夜之間火起來(lái)的？我找了我的好朋友——熱酷游戲的CEO劉勇仔細(xì)聊了聊這款游戲背后的故事。

　　我大致判斷，輕度手機(jī)游戲行業(yè)的玩法，在半年后將和現(xiàn)在有重大不同。以下是熱酷CEO劉勇描述《找你妹》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)funship為什么想到開發(fā)這樣一款游戲：

　　有 一個(gè)晚上，在忙完一天的開發(fā)后，一邊玩著手機(jī)里的俄羅斯方塊，一邊想著第三款產(chǎn)品馬上就要進(jìn)入測(cè)試階段了，下一款產(chǎn)品要做什么呢。順便說(shuō)一下，俄羅斯方塊 是我的最愛(ài)，從小玩到大，直到現(xiàn)在，我換的每一款手機(jī)上，安裝的第一個(gè)游戲一定是這個(gè)，這是一款無(wú)法超越的經(jīng)典游戲，是所有消除類游戲的鼻祖，在游戲的時(shí) 候，你的手要不停在動(dòng)、眼睛要不停的在看，腦袋也要不停的想，以最簡(jiǎn)單的幾個(gè)元素成就了這個(gè)變化無(wú)數(shù)的游戲史上的一個(gè)永恒的經(jīng)典。

　　當(dāng) 然，我從未奢望過(guò)我可以做出俄羅斯方塊那樣如此經(jīng)典的游戲，但我希望能夠在我設(shè)計(jì)的產(chǎn)品中，將這種簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔和變化的設(shè)計(jì)思想融入進(jìn)來(lái)。

　　順著這個(gè)思路我又 想到了另外兩款經(jīng)典的游戲：連連看和找不同，可能很多人不能理解這幾款產(chǎn)品的結(jié)合和《找你妹》能有什么關(guān)系，但隨著這些想法的誕生，我腦中一個(gè)個(gè)需求在迅 速的清晰起來(lái)：消除、找東西、變化、簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)單到不需要新手引導(dǎo)，讓人通過(guò)本能的反應(yīng)就知道如何操作的游戲，我丟下已經(jīng)被系統(tǒng)提示“GAME OVER”的俄羅斯方塊，抓起筆迅速的記錄下這些需求，并附帶了一張草圖，沒(méi)想到，這些需求就成了《找你妹》1.0版的產(chǎn)品文檔，而這張隨手畫下來(lái)的草圖 則變成了產(chǎn)品最終的美術(shù)風(fēng)格

　　一個(gè)好的手機(jī)游戲產(chǎn)品一定是融入了時(shí)間碎片化和社交性的設(shè)計(jì)，這兩點(diǎn)中，第一個(gè)是手機(jī)用戶本身的操作習(xí)慣，這是不可逆的，為什么？因?yàn)槟悴皇菃滩妓梗�哈哈。另一個(gè)則是人性的需求，社交性就是讓用戶在游戲中能夠充分體會(huì)到作為戰(zhàn)友時(shí)的互助和作為對(duì)手時(shí)的PK。

　　我們聽到有些用戶抱怨游戲過(guò)關(guān)的模式太難了，不花錢根本打不過(guò)，但同時(shí)也有用戶站出來(lái)說(shuō)，游戲不難，我已經(jīng)通關(guān)了。其實(shí)并不是用戶玩游戲的水平差別 有那么 大，根據(jù)我們調(diào)查過(guò)的一千多位玩家的反饋來(lái)看，95%以上的高手用戶都是和朋友一起完成的過(guò)關(guān)任務(wù)；而雙屏對(duì)戰(zhàn)是《找你妹》的另一大亮點(diǎn)，在簡(jiǎn)單的操作中 體驗(yàn)PK的樂(lè)趣，BI系統(tǒng)清楚的告訴我們，每天有超過(guò)半數(shù)的用戶在使用這一功能。孟子有云：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，有如此多的用戶愿意和朋友一起來(lái)分享這一游 戲，把營(yíng)銷的理念 融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，那會(huì)遠(yuǎn)比一個(gè)普通的廣告來(lái)的更有效。

　　為研究《找你妹》這款游戲?yàn)槭裁催@么火，我特地找來(lái)我身邊兩位玩這款游戲特別癡迷的朋友，研究他們玩《找你妹》時(shí)的用戶習(xí)慣：

　　典型玩家，上海外企女白領(lǐng)A：

　　第一次看到《找你妹》這款游戲，是玩其他手機(jī)游戲時(shí)跳出來(lái)的推薦，點(diǎn)進(jìn)去看一下，有許多好評(píng)，大家都說(shuō)好玩，我就下載了。

　　我喜歡玩這個(gè)游戲，就是因?yàn)樗�不用怎么�?dòng)腦筋。我通常是在上班路上，吃飯的時(shí)候或者睡覺(jué)前玩，全部是碎片時(shí)間。我玩這款游戲沒(méi)有花錢。但是自從看到網(wǎng)上新聞，說(shuō)手機(jī)游戲通宵玩對(duì)眼睛有傷害，我曾經(jīng)想就把它刪掉了，因?yàn)槲铱刂撇蛔。��?xí)慣性的就想玩這個(gè)游戲。

　　這個(gè)游戲很像《大家來(lái)找茬》或者《連連看》，屬于考驗(yàn)?zāi)愕难哿π偷摹Ｎ覀冝k公室好多同事都在玩，有個(gè)女同事甚至帶動(dòng)他們?nèi)�家都在玩，真人社交基因，不斷的把這個(gè)游戲的玩家推高有一次，我玩這個(gè)玩了整整一個(gè)通宵。一般周末，我玩這個(gè)游戲要玩4、5個(gè)小時(shí)。

　　典型用戶：上海外企女白領(lǐng)B

　　第一次知道《找你妹》是一個(gè)同事在辦公室推薦的。我之前是《魔獸世界》網(wǎng)游的重度玩家。現(xiàn)在上班了，沒(méi)有時(shí)間玩大型網(wǎng)游，就玩玩這種小游戲。

　　這款游戲抓住了大家的競(jìng)爭(zhēng)心理，它有一個(gè)對(duì)戰(zhàn)模式，我在家經(jīng)常和我老公一起玩，比誰(shuí)找得快。這種小游戲，很容易讓人有成就感，找到里面的東西就感覺(jué)很爽。沒(méi)找到的話，又會(huì)覺(jué)得懊悔想繼續(xù)玩。一局過(guò)的很快，拿得起放得下。

　　綜合以上，我總結(jié)出了《找你妹》成功的幾個(gè)要素：

　　1. 樂(lè)趣性極強(qiáng)。用“找”這個(gè)動(dòng)作，讓用戶的緊張度隨著時(shí)間倒計(jì)時(shí)不斷增加，與之對(duì)應(yīng)的成就感和樂(lè)趣不斷提高。簡(jiǎn)單易上手，適合男女老少，對(duì)女性用戶尤其有殺傷力。

　　2. 注重游戲的碎片化設(shè)計(jì)，典型的快餐式的“馬桶游戲”。《找你妹》每一局通常都在一分鐘之內(nèi)結(jié)束。用戶拿得起放得下，這很適合手機(jī)用戶特性卻讓人欲罷不能。

　　3. 注重競(jìng)爭(zhēng)性，增加游戲的緊迫感。《找你妹》支持兩人對(duì)戰(zhàn)，兩人同時(shí)玩，比誰(shuí)先找到，游戲的競(jìng)爭(zhēng)性被激發(fā)。也有許多用戶喜歡在蘋果的Game Center中和朋友一起玩這款游戲。

　　4. 注重社交性。95%以上的高手用戶都是和朋友一起配合完成過(guò)關(guān)，許多用戶喜歡和朋友雙人同屏對(duì)戰(zhàn)，這種完全模擬線下好友協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)的方式在一個(gè)在線產(chǎn)品中完整體現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)生巨大的口碑和病毒效應(yīng)。

　　5. 快速推廣和營(yíng)銷。一旦《找你妹》被初步驗(yàn)證，使用各種營(yíng)銷手段，通過(guò)渠道推廣和各種媒體推廣讓產(chǎn)品知名度迅速提升，并在很短的時(shí)間爆炸。

　　6. 消滅山寨。《找你妹》出來(lái)后，很快出現(xiàn)了許多同類的山寨產(chǎn)品，熱酷通過(guò)各種方式，要求各個(gè)平臺(tái)將這些山寨游戲下架，保證了這款游戲的獨(dú)家性。

　　輕度社交游戲的出路：平臺(tái)化

　　《找你妹》的火爆并不是個(gè)別現(xiàn)象，近期《神廟逃亡》、《保衛(wèi)蘿卜》、《頑皮鱷魚愛(ài)洗澡》等輕度休閑游戲都有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)，再加上此前的《憤怒的小鳥》、《捕魚達(dá)人》等成功作品，輕度休閑手機(jī)游戲的市場(chǎng)價(jià)值再次獲得市場(chǎng)證明。

　　在PC時(shí)代，長(zhǎng)期以來(lái)只有重度的PK類網(wǎng)游一種游戲可以賺到大錢，輕度休閑游戲大都是有用戶、沒(méi)收入。以開心農(nóng)場(chǎng)為代表的輕度休閑社交游戲曾經(jīng)紅遍全球，但又很快衰落——許多玩家很愛(ài)玩這種游戲，但卻不愿花錢。

　　但到了手機(jī)上，這種情況開始發(fā)生變化，大批過(guò)去不太玩游戲的人群，例如女性、老人，開始在《找你妹》、《神廟逃亡》這樣的小游戲中上癮。

　　數(shù)據(jù)表明， 《找你妹》的盈利能力并不差，里面有延長(zhǎng)時(shí)間、火眼金睛等收費(fèi)道具，每月已經(jīng)有幾百萬(wàn)的收入。而此前，以《捕魚達(dá)人》等輕度休閑游戲?yàn)橹鞯挠|控科技曾宣 布，其每日收入已經(jīng)突破100萬(wàn)——這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)已經(jīng)絲毫不亞于重度網(wǎng)游。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā)的今天，毫無(wú)疑問(wèn)想象力是巨大的。

　　劉勇表示，休閑游戲產(chǎn)品本身可以像《憤怒的小鳥》那樣做成品牌。《找你妹》這樣的游戲，是以內(nèi)容為核心的游戲，里面的內(nèi)容可以不斷更新，不停出新的 關(guān)卡，就 像《憤怒的小鳥》一樣，可以把一款產(chǎn)品的生命周期做的很長(zhǎng)。據(jù)官方透露，《找你妹》將會(huì)不斷推出新的系列，例如兒童版、媽媽版，以及各種節(jié)日特別版等。

　　但 除了游戲本身的收入，由于輕度休閑游戲的用戶基數(shù)非常龐大，一些受歡迎的游戲本身將來(lái)很可能形成一個(gè)游戲發(fā)行平臺(tái)。這對(duì)游戲行業(yè)并不陌生，在PC 上，4399曾經(jīng)用批量的小單機(jī)游戲做成網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)行平臺(tái)。在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上的4399曾經(jīng)是很多人的夢(mèng)想，但之前沒(méi)有任何人嘗試成功，包括4399自己。 然而，《找你妹》這種輕度休閑游戲卻讓無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)平臺(tái)成為可能。

　　這就是熱酷最終的目的，將輕度游戲平臺(tái)化。除了《找你妹》，熱酷還將陸續(xù)發(fā)行幾款類似的休閑手機(jī)游戲，到時(shí)候這幾款游戲加起來(lái)將會(huì)有很可觀的用戶數(shù)量。這樣就形成一筆非常驚人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量。

　　“我希望熱酷推出的手機(jī)游戲是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而不只是單一的游戲產(chǎn)品，我們希望把用戶積累下來(lái)，沉淀下來(lái)，將來(lái)我們還要加一個(gè)好友關(guān)系系統(tǒng)在里面，是內(nèi)嵌在游戲中的好友關(guān)系系統(tǒng)，而不會(huì)獨(dú)立出來(lái)。可以把這些用戶倒出來(lái)。”劉勇指出。

　　這樣，這些擁有龐大用戶數(shù)的輕度社交游戲就可以變成一個(gè)新的發(fā)行渠道。劉勇表示，將來(lái)這個(gè)平臺(tái)上發(fā)行的重點(diǎn)將是中度的手機(jī)游戲，例如卡牌類游戲，當(dāng)然也會(huì)有重度的MMORPG類網(wǎng)游——這類網(wǎng)游有很強(qiáng)的盈利能力，但是卻缺少好的發(fā)行渠道。

　　但是一個(gè)最大的問(wèn)題在于，《找你妹》這樣的輕度游戲的玩家，和熱酷想發(fā)行的重度游戲的玩家，是否是一類人群？

　　對(duì)此劉勇并不擔(dān)心，通過(guò)熱酷的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，就可以鑒別出到底哪些玩家才是真正的核心玩家，最后有針對(duì)性地對(duì)他們發(fā)行中度和重度的游戲。

　　劉勇指出，之所以想將其發(fā)行的一系列游戲平臺(tái)化，是因?yàn)檫^(guò)去只有很少的游戲研發(fā)公司能規(guī)模化地成長(zhǎng)，因?yàn)樾枰�一款一款不斷出好產(chǎn)品，難度非常高。而依托游戲做成平臺(tái)，則有希望將熱酷打造為一家真正的平臺(tái)級(jí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。