聶威振

王碩

　　一邊上課，一邊復習考研或準備找工作，這應該是一名普通在校大學生正在做的事情。然而，鄭州大學數學與統計學院讀大三的王碩和聶威振，卻已經擁有了自己的“事業”。他們經營家庭農場種賣苗木，一年半掙了40多萬。

　　鄭州晚報記者 張競昳

　　通訊員 李維 陳露 文/圖

　　首次創業賣化妝品，失敗了

　　“我一直都想創業，聶威振也有這打算，就商量著一起做點兒啥。”王碩說。

　　大一開學沒多久，王碩和聶威振的第一次創業是在學校賣化妝品，因為王碩有親戚在做這行，貨源不用發愁。

　　王碩負責聯系供貨渠道，聶威振在學校做宣傳。當時，全校有40棟宿舍樓，王碩和聶威振雇用了40多人做銷售。“起初經營得還不錯，每天能賺200多塊錢。”王碩說，但隨著學校商店化妝品專柜的不斷完善，他們的銷售量越來越少了，漸漸有些入不敷出。后來給他們供貨的親戚不干了，倆人無奈放棄。

　　“化妝品賣了有半年多時間，最終算是保本了。第二次創業，我們選擇了自己熟悉的領域。”王碩說，他的家鄉周口，很多農戶種植苗木，他就產生了經營家庭農場種植、售賣苗木的想法，“我自小在農村長大，家里也是做苗木種植的，我對這個行業比較了解。”

　　為了賣苗木，一天打400多個電話

　　2013年年初，兩人在家人的擔保下，通過銀行貸款10萬元，承包了100多畝土地，雇人種植樹苗，開始了第二次創業。

　　“我倆的主要工作就是在網上尋找求購樹苗的信息，聯系購買商，推銷樹苗。”王碩說，最開始，他一天能打400多個電話，同意訂購的人卻寥寥無幾。兩人卻從未想過放棄。

　　去年10月，他們終于接到了人生中的第一筆購苗大單。河北滄州的一個客戶打算預訂1400棵樹苗，人已經到周口了。還在學校的他們立刻出發趕往周口。

　　早晨5點起床，給挖樹工人買早餐和飲水，組織工人下地挖樹。白天陪同客戶選樹苗，晚上組織工人把樹苗裝搬上卡車，忙到第二天凌晨4點。

　　這樣的生活持續了一個星期，1400棵樹苗全部裝車運輸完畢。王碩說，除去人工、物流、損耗等成本，這筆生意，他們一共收入了10多萬元。

　　700畝土地20名固定員工，未來想發展立體生態農業

　　王碩和聶威振經營的家庭農場位于周口太康縣，主要種植楸樹、紫葉李、嫁接金葉榆等苗木品種。目前，他們種植的苗木已經銷往北京、山東、河北等地，主要用于造林防沙和道路綠化。

　　隨著第一單生意的成功，兩人種植的苗木逐漸打開了銷路，收入也逐漸增多。如今，他們的家庭農場已擁有20名固定員工、700畝土地，苗木年銷售額在500萬元左右，間接帶動了近50名農村青壯年就業。

　　王碩說，這一年多時間，他們的純利潤有40多萬元。不過，為了發展，他們一直陸續向銀行貸款，貸款目前還沒有還完。

　　今年8月28日，王碩和聶威振拿到了營業執照，正式成立了私營合伙企業。他們打算進一步擴大種植面積，采取“公司+農戶+銷售”的經營模式，研發新品種，養殖家禽，發展立體式生態農業。

　　“家里人本來不同意我們做這個，希望我們好好讀書，將來找個好工作，現在比較支持了。”王碩說，創業對他倆的學習多少會有一些影響，不過，他們始終將學習放在第一位，對于落下的課程，會主動找同學和老師幫助補課，“至少保證不掛科吧。”

　　大學生創業不能把自己定位為“大學生”創業

　　教育部統計數據顯示，2014年我國大學畢業生人數達到727萬，再創歷史新高，畢業生就業壓力進一步增大。正當許多大學生忙著找工作的時候，有一群人選擇了另辟蹊徑，選擇了自主創業。

　　王碩說，在他看來，大學生創業不能把自己定位為“大學生”創業。因為在社會上，別人不會因為你是大學生就照顧你，遇到挫折，不要輕易放棄，要總結教訓，想辦法解決問題。