新年伊始，唐河聯社緊緊抓住資金回籠的有利時機，精心謀劃，主動作為，從“三個方面”下足功夫，力促存款實現首季“開門紅”。截至1月7日，唐河聯社各項存款較年初凈增8808萬元，為全年各項工作開好局、邁好步奠定堅實基礎。

　　一是在宣傳氛圍、提升形象上下功夫。唐河聯社通過led屏滾動宣傳、設置網點咨詢臺、車載視頻廣播、懸掛宣傳橫幅、分發宣傳彩頁等形式，大力宣傳唐河聯社資金實力雄厚、結算方便快捷、網點遍布城鄉、營銷活動力度大等優勢，把旺季營銷活動作為宣傳的突破口和閃光點，營造了濃厚氛圍，使大街小巷家喻戶曉、人人皆知。一方面，積極開展“兩掃五進”(掃街、掃樓，進村組、進社區、進機關、進商區、進農區)營銷活動，通過對客戶大拜訪、上門送祝福、送溫暖等方式，為活動開展打造聲勢，不斷擴大影響力和影響面。另一方面，牢固樹立“以客戶為中心，以市場為導向”的服務理念，精心制訂“旺季實戰”營銷方案，通過開展“金雞報春曉·農信送好禮”、“盛世元宵節·抓蛋樂翻天”、“存款超百億·幸運轉福氣”等活動方式進一步鞏固客戶關系、拉近客戶距離、增加客戶粘性。

　　二是在轉變思維、強化學習上下功夫。為了轉變員工思想意觀念、提高員工業務能力，增強外拓營銷效果，唐河聯社通過培訓、實戰和總結經驗提升營銷技能。一是積極聘請培訓機構講師為員工傳授營銷技巧，通過培訓老師的理論強化和實踐指導，有效提升了營銷人員的業務素質，為外拓營銷活動提供了重要保障。二是及時召開晨會、夕會，晨會通過設定當天目標任務，調動員工營銷積極性；參加互動小游戲，亮出員工精氣神；踴躍討論發言，分享外拓經驗。夕會通過大家結合當天外拓營銷活動的開展情況，對發現的問題進行討論，研究解決方案，對一些好的做法和經驗進行交流，促使營銷技巧提升。三是簽訂“軍令狀”，激發全員營銷熱情。外拓第一天召開全員誓師大會，喊口號、宣誓詞、定目標、整隊伍，各社主任與理事長簽訂旺季營銷目標“軍令狀”，增強全員營銷的責任意識、爭先意識、擔當意識。

　　三是在完善機制、考核激勵上下功夫。一是完善機制強考核。聯社結合實際，靈活制訂首季“開門紅”旺季實戰營銷活動方案，加大員工營銷業績考核力度，實行押金聯掛，根據營銷綜合業績總得分，推算出每分分值，計算各組對應的獎金總額，切實調動全員營銷積極性。二是算好賬務促激勵。通過和員工算好政治賬、經濟賬，激勵員工以更大的熱情全力投入工作中。采用包社部(室)“一對一”的幫扶方式，通過找差距、查原因、定目標，鼓勵其迎頭趕上。三是定期通報評比。根據各小組營銷取得的成績，進行“業績PK”，評出單日單項獎、綜合獎項、其他獎項進行表彰獎勵，鼓勵先進，鞭策后進，促使全員更好的投入到外拓營銷中去，努力在全轄范圍內營造“比、學、趕、超”的濃厚氛圍，確保首季“開門紅”目標圓滿完成。(何同亮 劉海東 劉佳)