座談新的經營模式

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　　如何走好“兩票制”下醫療器械流通領域的創新之路，讓利于消費者？南陽市大印醫療器械有限公司結合市場和政策形勢，主動聯手生產廠商——河南曙光健士醫療器械集團股份有限公司，服務好了“直營終端”的經銷模式，將醫療器械直供基層醫療單位，降低了器械的流通成本，順應了醫療行業改革趨勢，探索了新形勢下合作經營的有效路子。3月31日下午，河南曙光健士集團董事長萬智勇，親臨大印器械公司，座談調研，肯定了這種服務做法，認為“直營終端”的經營模式“比較好”。

　　“直營終端”即生產廠家在一級渠道商的服務下，將產品直銷基層醫院和家庭用戶，一級渠道商則為廠家提供信息和協調服務。大印醫械公司和曙光健士集團已有21年的合作歷史，兩位董事長建立了深厚友情。曙光健士集團每次的改革創新和轉型升級，總是在大印醫械公司進行試行見證，并能完善成為一套行之有效的推進措施。面對新一輪監管政策落地，曙光健士集團迅速行動，創新“直營終端”模式，以落實國家“兩票制”政策要求。大印醫械公司主動融入，在南陽先行先試，探索新路。公司抽出總經理姜雪麗主抓此項工作，帶領曙光健士集團特派員，走進基層醫院、社區門診，調研市場，完善操作流程，讓“直營終端”模式得以順利實施。

　　在座談會上，萬董事長說，現在集團公司的渠道網絡普通存在著“產品信息不暢、專業人才缺乏、售后服務乏力”等問題，已成為產業發展的瓶頸。只有砍掉中間多余環節，使產品價格實現平價常態化，我們企業才能謀求跨越式發展。對于曙光健士來講，“兩票制”是快速實現渠道網絡下沉的重要機遇，實行“直營終端”模式，可加速資源整合，促使網絡更加合規。劉董事長說，一個好的醫療器械經銷商要有5個顯著特征，即有可靠的質量保證、確切的功能傳達、合理的產品定價、便利的專業服務和良好的聲譽維護。他能有效縮短廠家與消費者的距離，保證了產品的合理使用，為顧客提供優質服務。這次我們攜手探索“直營終端”模式，將憑借統一資本、集中管理、分散銷售的優勢，推動醫療器械行業健康發展。姜總經理說，“直營終端”模式也廣受疾病患者和醫療單位歡迎，尤其是貧困家庭患者，急切盼望降低醫療費用。我們近段的調研和試運行，深切感到直營服務的優越性。同時，從提供服務的角度講，我們感覺還應增加服務的透明度，包括價格、服務過程的透明度，這樣才能顯示該模式的真誠設計，踐行讓利于民的服務宗旨。

　　萬董事長還饒有興致地查看了器械公司標準化庫房建設效果，觀看了衛達公司新研發的產品樣品。(崔國安 李雙)