既然傳統媒體業態不興主要是“媒聞殊途”因素所導致,那么,以“互聯網+”來實現媒體融合狀態下的“媒聞并轡”,進而創造廣告與新聞同途的狼性傳播效應,有無可能性呢?當然有!不但有,而且我相信,只要肯開動腦筋去思考,辦法會很有多的。
下面我仍拿報紙所關的媒體融合來簡單試舉一例,并以此例為契機,對影響資本逐利和狼性傳播具有參考價值的幾個問題,作以辨析式的提示——
報紙刊登的新聞和廣告,除了靠報紙自身發行達到預期的影響效果外,還可以將所有新聞和廣告創意成“信息花樹”形式,投放在微信平臺上傳播。如此,讀者打開微信后,能看到的就只是一棵枝上長滿了花蕾的“信息花樹”,點擊開花蕾,花苞里呈現出的可能是的新聞,也可能是廣告,還可能是紅包。“信息花樹”繁花盛開后,饒有興趣的讀者還可以將此信息分享到群里或圈子里,群友和圈友們打開“信息花樹”后繼續點擊花蕾,上述領取紅包等的功能仍然有效(如想讓讀者記住新聞或者廣告等信息的內容,信息的下方還可設置有獎問答,答對便有紅包跳出)……
如此,讀者的閱讀興趣和傳播的積極性都有了,何愁此狼性傳播不會吸引廣告商的垂青?用花蕾看世界,世界就在花蕾里。花蕾綻放后,世界就在果實的香甜里。我相信諸如“采花看報”一樣的融媒體傳播形式,非但可“綁架”受眾,在一定程度上還能使受眾養成新的閱讀和傳播興趣依賴。
針對上述例舉,如下5個問題在此須作以重要提示和詮釋:
1.節約發行成本,增加逐利資本。既然國家對報紙的出版發行有最低限量上的規定標準——30000份,那么,若無特殊情況,報紙的平時出版發行量保持在30000份即可,節省下來的印刷費、發行費等可作為融媒體的逐利資本(傳播費用、傳播的創意費用等)使用。此外,類似“信息花樹”里的紅包一定要有,因為受眾在輕松瀏覽信息的同時,其實也很熱衷于娛樂性地“逐利”,哪怕紅包里的錢連流量費都不夠,他們也會樂此不疲。不僅如此,受眾還有可能將使用過的“信息花樹”,當做自己所封的紅包,廣泛地發給親朋好友呢(此就相當于媒體替受眾包紅包,然后再由他們自己去分發給親朋好友。節日期間如能在“信息花樹”中設置任受眾可填上姓名和祝福語的地方最好不過,這在技術上也應該很容易實現)……
2.須籌建獨立自主的新媒體發布平臺。借助于別人提供的需不斷升級的(微博、微信和客戶端都有生命周期)新媒體平臺去傳播信息是必要的,但卻決不能將自己的信息產品單單依賴于此類平臺去發布——尤其是具有贏利色彩或可能拉動利潤增長的信息產品,否則提供這些平臺的企業一旦發生變故,或改變運營方式,那么,平臺利用者便將蒙受損失,乃至破產。
3.廣告可這樣收費。憑碗賣貓,一定要把碗的價格計算到貓身上。新媒體平臺的廣告,因缺乏固定或者說慣性的收費依據,而短時期內不好制訂便于和易于客戶接受的收費標準。但以報刊發布廣告配送新媒體發布和傳播的模式,并仍依照報刊版面占有量來制訂廣告價格的標準,廣告商一般都會習慣性地接受。
4.須建立專業的營銷策劃團隊。新媒體傳播多是依靠人脈的親信度,在一個個圈子或者關系群里傳播,不同的信息在不同的圈子或者關系群中傳播,所產生的社會效應和帶來的經濟效益都是有所差別的。因此,新媒體平臺所發的信息欲實現廣泛有效化,其狼性傳播應須在專業營銷團隊和專項投入資金的驅使和控導下,有計劃、有策略地進行。如:專業營銷策劃團隊可以根據廣告內容,策劃和制作相對應的受眾們能夠和愿意搶先接受的創意,并將廣告與新聞巧妙地協同發布。
5.應不斷用吸引眼球的新聞為融媒體發布平臺“供氧”。報紙發稿的周期較長(日報周期最短,也得24小時才能發布一次信息),為使融媒體發布平臺不因賦閑而被受眾和逐利行為冷落,就需要利用報紙的采訪資質,不間斷地采寫相應的好新聞為其“供氧”。有價值的新聞太多,媒體缺乏的一向不只是有價值的新聞,更需要的是吸引眼球的新聞。為了培養新媒體平臺的關注度,對一些吸引眼球的、突發性新聞事件的階段性報道,可參照使用或者升華使用《清風中原》的狼性獵聞采編手段,進行創作發布——此項信息發布的行為不排斥商業廣告的創意隨行……
綜上所述,不難看出:在國家對規范新聞媒體的相關和相應法規及制度未改變之前,沉著冷靜,以靜制動,在逐利資本驅使和控導下,以不變應萬變地利用“互聯網+”去進行有創意的狼性傳播,不僅有助于傳統媒體走出主業凋蔽的困局,而且還可能會將傳統媒體推進到一個影響維度史無前例擴張的巔峰時期,從而使傳統媒體步入一個嶄新的發展階段。
天方國古有神鳥,名鳳凰,雄為鳳,雌為凰,滿五百歲后,集香木自焚,復從死灰中更生,鮮美異常,不再死。這個凄美動人的神話故事叫“鳳凰涅槃”。在此,真誠祝愿每個傳統媒體都能夠找到適合自己“涅槃”的發展方式,也期待著傳統媒體業能在融媒體的天空下“鳳凰于飛”。(注:作者白潤岱,又名白野、白濡華,1975年8月生,黑龍江省巴彥縣人,自1997年起進入新聞媒體工作,相繼從事過新聞編采、媒體管理及運營等工作。2003年起其事跡和新聞理念曾多次被央視、《中國青年報》等多家媒體報道,所作新聞報道相繼受到過多位國家領導人的批示,并多次獲獎。現為共青團中央主管《中國產經新聞》報社河南記者站站長)