哈佛商學(xué)院學(xué)子用MBA戰(zhàn)略嫁出色男人(2)

　　為了真實(shí)地概括自己，我找了兩個(gè)男人、兩個(gè)女人進(jìn)行咨詢(xún)，從體格狀況到個(gè)性特點(diǎn)到愛(ài)好特長(zhǎng)等等，列出了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的清單：嬌小，率直，聰明，樂(lè)于助人，敏感，三分鐘熱情，小資，博覽群書(shū)，熱愛(ài)旅游，滑雪愛(ài)好者……艾倫說(shuō)，尋找一套獨(dú)特的三個(gè)正面品質(zhì)，當(dāng)它們結(jié)合在一起的時(shí)候，會(huì)使你在有婚姻意愿的大批男人之中備受矚目。

　　當(dāng)我把“性感、熱愛(ài)冒險(xiǎn)、率直”放到艾倫面前時(shí)，艾倫哈哈大笑，說(shuō)：“親愛(ài)的，你這個(gè)品牌給男人的直覺(jué)就是，這是一個(gè)可以發(fā)生一夜情而不用負(fù)責(zé)任的最適合人選。”我頓時(shí)面紅耳赤。在艾倫的參謀下，我最終選擇了“率真、博學(xué)、國(guó)際化”作為自己的品牌。

　　從現(xiàn)在開(kāi)始，我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所說(shuō)的每一句話(huà)、所寫(xiě)的每一個(gè)字都與我的品牌保持高度一致。從此，我將不再有被別人視為毫無(wú)特色的危險(xiǎn)……

　　尋找“凱迪拉克”型男人

　　如果把男人比作車(chē)，我就不會(huì)想開(kāi)一輛安全、保守的沃爾沃，不想太張揚(yáng)的紅色法拉利，也不想要運(yùn)動(dòng)型的捷達(dá)可折疊式敞篷車(chē) 。

　　我一直傾慕的是凱迪拉克大氣的外觀、卓越的動(dòng)力、寬敞的空間和豪華的配置，即那種外表俊朗、心胸開(kāi)闊、有開(kāi)創(chuàng)性和挑戰(zhàn)精神的精英男人。

　　那么，怎么才能將我這個(gè)品牌信息有效地傳達(dá)到“凱迪拉克”型男人那里呢？也就是所謂的品牌推廣問(wèn)題。當(dāng)然，不可能像挨家挨戶(hù)地敲門(mén)發(fā)傳單一樣。艾倫說(shuō)，首先，要確定十個(gè)交際廣泛、最有可能把我介紹給“凱迪拉克”型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。

　　這是一種非常巧妙的廣告方式。艾倫打比喻說(shuō)，例如，有一天你和一個(gè)“目標(biāo)”同事用完午餐往回走，她們都稱(chēng)贊一家商店櫥窗里的一個(gè)時(shí)尚皮包。你就可以說(shuō)：“我在曼哈頓的時(shí)候，見(jiàn)過(guò)這樣的皮包，價(jià)格便宜一半。”“哦？”你的同事可能問(wèn)：“我還沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)起過(guò)呢。”你就應(yīng)該繼續(xù)“暗示”：“是的，我曾經(jīng)還去過(guò)好幾個(gè)歐美國(guó)家旅游。我是個(gè)不折不扣的國(guó)際女孩！”

　　在艾倫的指導(dǎo)下，我開(kāi)始對(duì)目標(biāo)客戶(hù)推銷(xiāo)自己。我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)芡�了Y女士的電話(huà)，她的老公在一家非常有名的外企管理層工作。我這樣對(duì)她說(shuō)：“上周末，艾倫把我介紹給了一個(gè)做首席心理咨詢(xún)師的家伙，她說(shuō)我是一個(gè)‘性情率真而且博覽群書(shū)的國(guó)際化女孩’。第二天我就接到了那個(gè)咨詢(xún)師的約會(huì)電話(huà)。不過(guò)很遺憾我們沒(méi)有緣分……”

　　經(jīng)過(guò)十天的努力，我在目標(biāo)人群的大腦中，已經(jīng)成功地推銷(xiāo)了自己的品牌。艾倫通過(guò)“電話(huà)回訪(fǎng)”，裝作不經(jīng)意地和我的三個(gè)“目標(biāo)客戶(hù)”談起我，她們的頭腦中立刻浮現(xiàn)出來(lái)這樣的特征：“哦，你是說(shuō)那個(gè)性情率真而且飽覽群書(shū)的國(guó)際化女孩小巫嗎？”