網(wǎng)上賣內(nèi)衣 26歲大學(xué)生成“千萬富翁”(2)

　　經(jīng)驗(yàn)不足差點(diǎn)倒閉

　　“我們忽略了知識的重要性。”接受采訪時，解礫笑著說，開始在網(wǎng)上運(yùn)營品牌內(nèi)衣之初，他的團(tuán)隊成員有技術(shù)人才，也有銷售精英，但唯獨(dú)對紡織方面的知識知之甚少。

　　有一次，他們的網(wǎng)絡(luò)銷售人員因?yàn)槔斫忮e誤，把一件由普通滌綸纖維制成的內(nèi)衣，說成是用最好的纖維材料所制，讓很多同行大跌眼鏡，直接導(dǎo)致一些專業(yè)買家認(rèn)為他們存在銷售欺詐行為，不愿再上他們的網(wǎng)店購物。

　　這一遭遇，給解礫這個激情團(tuán)隊當(dāng)頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員，“惡補(bǔ)”知識，并請來專家對團(tuán)隊成員進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。

　　除了知識掌握不夠外，對市場行情的把握也是團(tuán)隊遇到的另一攔路虎。

　　“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，看似簡單，實(shí)則艱難，其中資金鏈?zhǔn)亲铌P(guān)鍵的一環(huán)。”解礫說，盡管在大家的努力下，網(wǎng)店生意越做越大，可隨后依舊遭遇了“關(guān)門歇業(yè)”的打擊。

　　在2009年10月的一次會議上，俞兆林總部董事長預(yù)測解礫團(tuán)隊在11月份的網(wǎng)上日銷售額會突破10萬元，這既是預(yù)測，也是前輩的提醒，可當(dāng)時解礫卻并未將之當(dāng)回事。

　　令他們始料未及的是，11月份湖北就迎來入冬的第一場雪，訂單接踵而來，公司員工每天從早晨8點(diǎn)一直忙到第二天凌晨2點(diǎn)仍忙不過來。由于缺乏準(zhǔn)備，在倉庫部分款型內(nèi)衣大量缺貨的同時，一些款型的內(nèi)衣卻“壓了倉”，公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。

　　數(shù)日后，解礫網(wǎng)店的銷售系統(tǒng)終于不堪重負(fù)，徹底崩潰。

　　面對這種情況，解礫只得做出了一個痛苦的決定：包括淘寶商城店在內(nèi)的3個網(wǎng)上店鋪暫時關(guān)店停業(yè)3天，以增加庫存和改進(jìn)系統(tǒng)管理構(gòu)架。

　　公司資產(chǎn)上千萬

　　停業(yè)的打擊，讓解礫特別失落。而此時，他腦中一直盤旋的問題是：怎樣解決公司人力資源緊張和網(wǎng)上營銷系統(tǒng)負(fù)荷過重的矛盾。

　　一天，解礫在一家麥當(dāng)勞喝咖啡時，猛地找到解決方案。他立馬趕回公司，將運(yùn)營方式進(jìn)行重新安排，將產(chǎn)品訂單、驗(yàn)單、審單、包裝等各環(huán)節(jié)全部流水化作業(yè)，每一道工序由專人負(fù)責(zé)，改變過去員工單獨(dú)承接、單獨(dú)銷售的方式。

　　這次改革，使網(wǎng)店的運(yùn)營效率得到極大提高。同時，他們整個團(tuán)隊開始更注重市場需求的變化。之后，解礫團(tuán)隊多次以日銷售額超過10萬元的成績，雄踞淘寶網(wǎng)內(nèi)衣銷售榜首。

　　從最初的臨時代理俞兆林內(nèi)衣品牌，過渡到主要代理純派服裝品牌，再到開創(chuàng)自己的“普艾尚品”男士正裝品牌；公司成員從14人增至29人，辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”，擴(kuò)展到現(xiàn)在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲室。

　　在解礫的帶領(lǐng)下，他的團(tuán)隊和公司在半年的發(fā)展和磨合中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，規(guī)模日益壯大。

　　截至2010年3月底，公司銷售服裝數(shù)量為5.2萬套，其銷售量相當(dāng)于同品牌武漢市主要賣場總銷售規(guī)模，半年內(nèi)竟然創(chuàng)下了高達(dá)570萬元銷售額的奇跡。

　　解礫和他的團(tuán)隊也漸漸成為了網(wǎng)絡(luò)營銷“達(dá)人”。2010年8月，紅桃K集團(tuán)股份有限公司聘請解礫擔(dān)任集團(tuán)副總經(jīng)理，兼任集團(tuán)旗下電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。不久，俞兆林集團(tuán)又邀請他擔(dān)任執(zhí)業(yè)顧問，負(fù)責(zé)電子商務(wù)領(lǐng)域的市場營銷。

　　2011年2月23日，對于解礫來說，是值得難忘的一天，對于純派(武漢)科技有限公司的員工來說，是歷史性的一天。他們親眼見到了自己創(chuàng)辦的企業(yè)從一個小網(wǎng)絡(luò)營銷公司，一躍成為一家資產(chǎn)過千萬的大公司。這一天，紅桃K集團(tuán)與公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，紅桃K集團(tuán)將投資1200萬元并購企業(yè)，創(chuàng)立大學(xué)生創(chuàng)新型企業(yè)。解礫說，對于自己創(chuàng)辦的公司，對于自己的創(chuàng)業(yè)之路，這絕對是歷史性的一天。

　　設(shè)立基金圓他人夢想

　　創(chuàng)業(yè)的成功，學(xué)校、老師和朋友給了他很多幫助。對此，解礫一直感恩在心。他內(nèi)心也油然有一種深深的社會責(zé)任感：要讓成功的模式惠及更多人，讓更多的大學(xué)生成功。

　　有資料顯示，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，失敗率高達(dá)94%，能堅持一年的大學(xué)生公司，只有2.8%。解礫說，很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中非常有激情，但執(zhí)行力不夠、溝通能力不足、資金鏈不足，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，他希望可以創(chuàng)造出可復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，同時也踐行企業(yè)的社會責(zé)任，回報學(xué)校及社會。

　　創(chuàng)業(yè)走上正軌，解礫首先想到的是“反哺”學(xué)校的師弟師妹。

　　去年7月，公司進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)扶持計劃，無償對武科大15名大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)。解礫稱，公司還將成立純派基金，專門用于對武漢科技大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助，并將開展青年人才培養(yǎng)計劃，把自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給更多的有志青年，幫助他們規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。

　　“探索一條大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可復(fù)制模式”是解礫創(chuàng)業(yè)的夢想，如今，當(dāng)初的“小作坊”變身成為創(chuàng)新性企業(yè)。解礫說，他和團(tuán)隊會在這條路上繼續(xù)走下去，把成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多志同道合的大學(xué)生。

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