高管遭遇戰(zhàn)略管理難題　EMBA學員談心得(3)

　　作為企業(yè)管理者，應該在經(jīng)營初期多籌資金考慮更換新的先進生產(chǎn)線，購買廠房，擴大企業(yè)的產(chǎn)能；如果能預測到新產(chǎn)品的需求，則應該在第一、第二年多考慮投入新產(chǎn)品的研發(fā)費用。只有這樣，企業(yè)發(fā)展才有保證。否則，在產(chǎn)品升級換代的過程中很可能被市場淘汰。

　　3、要對市場進行細分

　　不同的產(chǎn)品有不同的市場細分要求，一種是產(chǎn)品引導市場細分，比如蘋果的i-pod，一般在科技創(chuàng)新型企業(yè)產(chǎn)生；一種是消費者引導市場細分，這種情況廣泛存在于現(xiàn)代社會，比如汽車市場。在這個前提下，要求企業(yè)管理者在不同的市場采用不同的營銷策略，需要綜合考慮地理環(huán)境因素、人口和社會經(jīng)濟狀況、消費者購買偏好、自身財務策略等因素。

　　4、充分發(fā)揮信息的“決策”作用

　　現(xiàn)代企業(yè)中常常會設信息總監(jiān)(CIO)的職位，其職責主要是收集本行業(yè)的相關(guān)信息，包括了解競爭對手的產(chǎn)銷狀況、市場份額、資產(chǎn)分布情況等。當CIO判斷信息準確，無混淆視聽的假消息后，就是公司管理層如何根據(jù)上述信息作出本公司的應對措施。即企業(yè)信息的傳遞、決策、判斷流程。能做好這個流程的企業(yè)，決策大抵不會偏離市場太多。

　　5、經(jīng)營企業(yè)也要注重“人和”

　　每一個優(yōu)秀的企業(yè)家都在塑造自己的優(yōu)秀企業(yè)文化，力求打造百年企業(yè)。企業(yè)文化就是“人和”的文化，要在逆境中求得發(fā)展，首先要加強企業(yè)文化建設，提高員工的素質(zhì)，凝聚“人和”的團隊精神，調(diào)動起一切積極的因素。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。要想成為一個成功的企業(yè)家必須“十八般武藝，樣樣精通”，不僅要學習理論知識，還要因地制宜，在風云變幻的商戰(zhàn)上靈活應對。因此，自己還必須內(nèi)修外練，不斷總結(jié)經(jīng)驗，爭取達到學以致用。