EMBA商院案例：立佰趣的指紋支付實(shí)驗(yàn)(3)

　　但對(duì)一家小企業(yè)而言，想要邁進(jìn)任何一家銀行的門(mén)，檻都顯得太高了。陳曉峰還記得去見(jiàn)一家銀行的行長(zhǎng)，在門(mén)外等了7個(gè)小時(shí)，行長(zhǎng)要下班出門(mén)時(shí)才想起有他這號(hào)人物。“我就帶本書(shū)等著唄。”陳曉峰從立佰趣創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就再也沒(méi)有惦記著以往的成功，他覺(jué)得7小時(shí)的等待值，“不等7小時(shí)對(duì)方也許兩句話(huà)打發(fā)你，現(xiàn)在還和你聊聊。”

　　和銀行的合作是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。尤其是立佰趣的業(yè)務(wù)需要直接連接銀行后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心，之前直接連接銀行數(shù)據(jù)中心的公司只有銀聯(lián)一家—這是一個(gè)由80多家國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)共同擔(dān)任股東的金融機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在是一家剛冒頭的小公司要去做這件事情。“沒(méi)什么辦法，就一個(gè)部門(mén)一個(gè)部門(mén)死磕。”陳曉峰說(shuō)，從業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法規(guī)部門(mén)一路走過(guò)去，一走走了一年。

　　終于等到一家銀行點(diǎn)頭同意合作。簽訂合同時(shí)又節(jié)外生枝，公司內(nèi)部出了大問(wèn)題。偶然的一次機(jī)會(huì)，陳曉峰發(fā)現(xiàn)請(qǐng)來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)在合作中有誠(chéng)信問(wèn)題。他找對(duì)方理論，對(duì)方竟也一口承認(rèn)，并且說(shuō)，你明白停止這件事情的后果。陳曉峰當(dāng)然知道后果，這緊要當(dāng)口和銀行說(shuō)公司內(nèi)部有問(wèn)題，剛剛建立的脆弱信任會(huì)立刻土崩瓦解，一年時(shí)間全部浪費(fèi)。“做生意總是會(huì)遇到各種各樣的當(dāng)口，走錯(cuò)一步可能就進(jìn)深淵。”陳曉峰回憶起這件事，仍然很自豪，他說(shuō)總有底線(xiàn)是不能超越的，“不管生意做多大，你都希望半夜安安穩(wěn)穩(wěn)地睡覺(jué)。”

　　辭退管理團(tuán)隊(duì)之后，陳曉峰認(rèn)真考慮過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的問(wèn)題。“這事情難度太大，可能幾年都沒(méi)什么成效，而且還得有監(jiān)管層的批文，如果不對(duì)這事有極大的信心，根本堅(jiān)持不下去。一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，做不了這樣的事情。”陳曉峰決定全資收購(gòu)這家公司，自己親自去做這件事情。此時(shí)的他其實(shí)還有很多選擇。2006年左右，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)突然盛行，多家機(jī)構(gòu)都力邀陳曉峰加盟，對(duì)一個(gè)剛剛30歲的年輕人，對(duì)方開(kāi)出的價(jià)碼相當(dāng)優(yōu)厚，陳曉峰一一回絕。找他的機(jī)構(gòu)里包括聯(lián)想投資，由于投資項(xiàng)目合作，陳曉峰和聯(lián)想投資總裁朱立南相熟，并且習(xí)性相投。因?yàn)樽鹬貙?duì)方，陳曉峰對(duì)朱立南說(shuō)了立佰趣的前前后后，謝絕了朱立南的好意。聽(tīng)完之后，朱立南相當(dāng)滿(mǎn)意這個(gè)年輕人，當(dāng)即表示要投資立佰趣。而正在處理爛攤子的陳曉峰，則希望等立佰趣真正有個(gè)樣子時(shí)，再邀請(qǐng)聯(lián)想投資進(jìn)入。