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        商院案例:十個值得關注的商業實驗

        2012年12月26日10:57      《環球企業家》雜志             _COUNT_人評論

          三馬賣保險

          9月底,眾安在線財產保險公司成立,注冊資本金10億,馬云領導的阿里巴巴控股19.9%、中國平安持股15%、騰訊15%、攜程5%。馬明哲、馬云、馬化騰三巨頭的組合本身就讓人充滿想象。既然賭定未來整個社會80%的商業行為發生在網上,在互聯網為金融跑馬圈地只是早晚的事情。 從客戶上,淘寶的賣家與買家,騰訊各類產品的各類用戶,兩大中國互聯網最大的人流入口都能納入。而當用戶想買保險的時候,直接能通過被打通的現有電商平臺買到平安的產品、以及獲得售后的服務,所有都通過互聯網來完成。

          民生銀行發起金融聯盟

          4月24日,民生銀行與哈爾濱銀行、包商銀行、重慶銀行、富滇銀行等以城商行為主的30余家中小銀行組成了亞洲金融合作聯盟,以抱團取暖。民生銀行董事長董文標從歐盟由小成員國組成、卻躋身世界上最具競爭力的經濟體獲得靈感,要為經濟下行、利率市場化、人民幣國際化和競爭白熱化等多重風暴夾擊下的中小銀行,創造一個使其獲得更強的話語權、更高的競爭力和更強的風險抵御能力的合作組織。

          互聯網公司做硬件

          百度、阿里、360、騰訊,所有人都在做著類似的實驗,因為這意味著搶占入口、投資未來。先是有蘋果的典范,后有亞馬遜Kindle內容補貼硬件的成功,現在中國舞臺上雷軍的“小米”也風生水起,為了移動互聯網這個下一個十年的必爭之地,互聯網巨頭摩拳擦掌要開一片自己的硬件試驗田。但目前硬件產品本身的銷量慘淡;移動互聯網到底如何賺錢還是國際未破之謎,所以服務、內容反哺硬件也談不上;而對百度阿里這種數億用戶的公司而言,幾百萬臺的互聯網手機所帶來的入口的影響并不大。

          微信圖謀商業化

          邁過2億用戶的大門,微信如何賺到實實在在的錢的問題被提上議程。于是微信的玩法變得更復雜起來,微博名人和機構開始“曬”出二維碼供粉絲掃描;QQ音樂、美麗說等第三方應用紛紛進入。馬化騰最看好的商業化載體是O2O業務,整合線下商戶資源,并向商戶收費。不過,一支“接地氣”的地面部隊卻是騰訊最缺乏的,因為需要與一個個商戶去接觸、搜集信息、推進執行,這是臟活累活,騰訊過去在推進團購業務上就跌在了這道門之外。

          蘇寧的“沃爾瑪+亞馬遜”的設想

          蘇寧真的拿出來了當年與國美在線下家電零售業廝殺、一路攻城奪寨的氣魄,這一次張近東的目標是打造一個“前無古人“的新零售模式:線上線下虛實互動—沃爾瑪+亞馬遜。蘇寧似乎站在了合適的位置來做這件事,但亞馬遜等了7年、懷著相同愿景的沃爾瑪也在苦苦求索,這條路如何走,現在只有蘇寧自己來試錯。這個充滿想象的未來,最大懸念是蘇寧是否真能利用好自己的“大基數”以及物流系統,成功從線下霸主轉型線上線下都極為強大。

          諾基亞的微軟賭局

          11月份,Lumia920的全球預訂量在20天內就突破了250萬部,幾乎超過Lumia全線系列在上一個財季的290萬部。諾基亞終于迎來了一款值得慶祝的產品。諾基亞和微軟都已經輸不起了,這場實驗從一開始便帶著生死存亡的決絕。但兩者合作的結晶Lumia系列的前幾款產品表現平平。雖然Lumia 920終于沒有讓諾基亞失望,但豪無疑問,將雞蛋都放在一個籃子里的諾基亞的獨木橋之行依然繼續著。

          招商銀行廢掉信用卡

          9月份,招商銀行行長馬蔚華公開表示,招商銀行要最早廢掉信用卡—變革信用卡形式,將信用卡功能全面移植到移動終端設備,爭奪移動支付這個未來的戰場。他高效地在2個月時間內,接連與手機廠商HTC、運營商聯通達成合作,讓這一構想實實在在落地,讓信用卡移動化付諸實施。這個合作的名單還在續寫中,招行整體已經嚴陣以待這個新一輪“折騰”了。

          百事淘寶的創意生活平臺

          3月22日,百事攜手天貓合力首創的年輕人創意生活平臺—百事淘寶上線。這是一直都在拉攏年輕人的百事的新實驗!等號的一邊是百事產品的營銷效果,另一邊則是電子商務,求解X。百事為這個實驗方程式找了一個新鮮、好玩的解。“百事淘寶”平臺上不銷售百事公司旗下的產品,但所有能抓住年輕人的東西都可以在這個平臺上提供。亮點在于促成被網住的年輕人到小店里買百事可樂的關鍵一環,藏在了瓶蓋里。對消費者來說,瓶蓋上的串碼成了買自己喜歡東西的通行證。

          周鴻祎如何突圍搜索

          8月16日,360搜索低調上線,這標志著周鴻祎與李彥宏的正面對決正式開始。從360安全衛士到360瀏覽器的“客戶端戰略”,奇虎360已經被百度視為搶奪用戶上網入口的最大威脅;360上網導航,也與百度倚重的hao123導航站形成了對抗—這些上游優勢已經讓李彥宏焦慮。這一次,360直接把矛頭刺向百度根據地—搜索。周鴻祎的確有創新思維,再加上當年做3721的搜索基因。在成熟的搜索市場當新兵,我們期待奇招和顛覆。

          優酷土豆合并

          3月12日優酷、土豆宣布將以100%換股的方式正式合并,其中優酷有新公司約71.5%的股份,土豆有新公司約28.5%股份。這看起來更像是古永鏘一個人的實驗,王微已經出局。現在,土豆不可避免地陷入了“并購綜合癥”,土豆員工處于迷茫期,缺乏工作動力,戰斗力減弱;土豆業績表現不理想,增速放緩,市場份額不斷下降,從市場第二跌到第五。閃婚成功后,日子還長著呢,特別是苦日子。




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