第二類處于求發展階段的國內企業，一般規模很大，但經營業績多年徘徊，增量不增利或者既不增量又不增利，戰略模糊，運營效率低，執行力差，一句話，空心蘿卜，為什么造成這種情況呢？當初的創業功臣開始變成進步的阻力了，內部關系錯綜復雜.....。。這類企業從來不會幼稚到期待著來個MBA能解決問題，哈佛商學院的教授全部空降也玩不轉，這類企業實際上需要的是你們咨詢公司去進行系統再造。哪個MBA如果覺得自己不含糊，想在這里搞點變革，那怎么死的都不知道。
第三類處于求生存階段的國內企業，關鍵的任務是抓住機會、做大營銷，先生存后發展，請一個MBA來的目的是快速提升銷量，而不是想搞運營搞戰略，所以一個MBA如果3個月不能做出成績，那就不妙了.....。。
你當時給我引薦的這家公司雖然是求生存，但是他有成為大公司的基因，小而不破，急而不亂，老板對我真正做到了“將能而君不御”。所以很難得的。
最后是選擇職位。這一點我覺得最重要了，就是當初你說的“錢不重要，關鍵要有做事的權利”，后來我和老板非常深入的談了4次，公司的問題弄清楚了，主要矛盾也抓住了，老板對我的期望我也知道了，我和老板談了我的解決方案以后他也很認可，過了1個月還很認可，所以我覺得他對我的認識和期望比較穩定了，當時他讓我做副總，我不干。我就堅持兩條：第一做營銷總監，直接負責營銷，但必須按我的思路去干；第二，待遇要結構化，底薪我就要個普通經理的待遇，但是與業績相關的浮動部分我當仁不讓。
談到這里你就都知道了，這就又回到剛才我說的那個指導思想就是：錢是自己掙的，不是老板給的。
