對于美國消費者來說，姚明是一個前所未見的東方形象。與大多數NBA球員相比，姚明的性格內斂。這種別具一格的內涵加上他本身的正派形象，在美國職業體育圈內頗為罕見，因此成就了稀有的高價值。對于中國消費者來說，當姚明在NBA賽場取得成功之后，國民渴望獲得國際社會認可的潛意識開始得到了滿足，這給姚明帶來了旺盛的人氣，也讓贊助商借助他的人氣得以成功。
通吃中美兩國市場，這使姚明獲得了數以千萬美元計的高額贊助費。
進入國際主流市場，是本土品牌出國的基本策略之一。只有占據了主流市場，在國際主流消費人群中樹立自身的品牌形象，才能以其他的營銷手段獲得更多的品牌忠誠，從而全方位地打造成一個真正的國際化品牌。
法則四：具備高溢價力
2003年1月，姚明以高達3000萬元人民幣的身價，正式出任聯通CDMA的首任品牌形象大使，中國聯通因此成為第一家與姚明簽約的本土企業。同年10月，銳步與姚明簽下了一份長達10年的合同，使7600萬美元進入了姚明的賬戶。2004年2月，姚明正式成為麥當勞的代言人。同年12月，瑞士豪雅表也與姚明簽約，姚明終于和世界上身價第一的“老虎”伍茲站在一起。
