“90后”大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)困惑

　　一位90后在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)困惑

　　做什么都賺錢，但都賺不了大錢

　　相比同齡人，21歲的付文杰顯得更為成熟穩(wěn)重。作為武漢科技大學(xué)大三學(xué)生，他從200元小盆栽起步，緊盯校園商機(jī)，開打印店、茶餐廳，賣內(nèi)衣、拉廣告，每年獲利10萬元左右，也因一次投資失敗而“淪落”到漢正街當(dāng)搬貨的“扁擔(dān)”。

　　幾年的創(chuàng)業(yè)歷練，不僅讓他大學(xué)期間沒有向家里要過一分錢，而且有了一套自己的“生意經(jīng)”：每個創(chuàng)業(yè)者首要的是控制風(fēng)險的能力；自己賺得少一點(diǎn)，讓別人賺得多一點(diǎn)；要善于借人、借力、借勢；做生意也是交朋友。但他也有困惑，那就是：做什么都賺錢，但都賺不了大錢。以下是他的創(chuàng)業(yè)日記。

　　擺攤哥們兒來當(dāng)“托兒”

 

　　坐在開往花草市場的公交車上，兜里揣的230多元是當(dāng)家教攢的，要是虧了，就再當(dāng)家教掙吧。今天準(zhǔn)備去進(jìn)貨，自己也練練攤兒。上次在公交車上偶遇阿姨，我順手幫她把進(jìn)的盆景貨物搬下了車，沒想到就這么聯(lián)系上了，一直幫她打理進(jìn)貨。看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，我忽然也萌生了擺攤的念頭，盆景進(jìn)貨我有經(jīng)驗啊，何不自己也試試？

　　提著40個盆栽，坐了一個半小時的公交車回到學(xué)校，我長吁了一口氣。我進(jìn)的盆栽都是有防輻射功效的，應(yīng)該有市場。我請了幾個朋友幫忙，在宿舍里搞推銷，但是同學(xué)們對敲門推銷普遍反感，效果不是很理想。不過這也不算白干，起碼是一種宣傳。

　　為了讓自己的小攤兒聚集人氣，我還特意交代了幾個哥們兒晚上過來當(dāng)“托兒”，人聚得多了自然人氣就高了。我還琢磨，校門的進(jìn)出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后的贏家。

　　也許是從小出生在商人家庭的緣故，第一次練攤兒我一點(diǎn)都不怯場，大著膽子開始叫賣，沒想到同班的一個女生正巧路過，我也順利完成了自己的第一筆交易。

　　擺攤兒挺順利，主要是朋友們都很團(tuán)結(jié)，每個人身上都有讓我欽佩的閃光點(diǎn)。我決定把這幫朋友聚集起來成立一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，大家一起打拼。

　　投資失敗去當(dāng)“扁擔(dān)”

 

　　今天口袋里只剩下3枚硬幣，我硬是啃了一天的饅頭。沒辦法，剛剛投入使用的40多間活動板房說拆就拆了，預(yù)計中每個月兩萬元的收入泡了湯，我都不知道該怎樣向那些雇主交代。兩個月，投入了這么多心血和資金，沒想到最后卻換來了這樣的結(jié)局。

　　事情起于8月底，我去附近的批發(fā)市場取東西，無意中發(fā)現(xiàn)那里有一批當(dāng)初建市場剩下來的鋼材。想到學(xué)校附近有不少村民想做學(xué)生的生意，學(xué)校的市場又大，我有了個主意，利用這些鋼材在學(xué)校周圍建些小門面，再出租。

　　我把自己當(dāng)家教、做代理、經(jīng)營小生意攢下來的3萬元拿了出來，又和自己的朋友集資，籌集了6萬元，買下了那批剩余鋼材。780多平方米、40多間活動板房建好了，并很快出租出去了。

　　沒想到，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，這些板房被強(qiáng)令拆除。當(dāng)時我覺得很不甘心，作了很多挽回的努力，但終究還是徒勞。這里是濕地公園的一部分，需要進(jìn)行還綠規(guī)劃，這些板房確實(shí)不僅影響市容市貌，也不利于環(huán)保。興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風(fēng)險，自己考慮的還是太不周全了。

　　事情發(fā)生了，也必須要面對。我向商戶一一解釋并致歉，而且按照他們的租賃面積，主動提出相應(yīng)的賠償，除了退還租金外，每戶賠償了2000元左右。

　　接下來我只能去做家教、賣報紙、送外賣，重新積累資金。到漢正街以前合作過的快遞公司給人家當(dāng)“扁擔(dān)”是第一個選擇，50多公斤的包袱背在肩上再爬上100多米，真的很累，但這是我必須承擔(dān)的。控制風(fēng)險也是一種能力，這個教訓(xùn)我記住了，只有扛得住失敗，才能經(jīng)得起成功。每天5元的報酬也是錢，這錢我也認(rèn)真賺。

　　做什么都賺但都賺不多

　　這個暑假我在一家電子商務(wù)公司實(shí)習(xí)，這兩年的折騰，我感覺“做什么都賺錢，但都賺不了大錢”，希望多看看別人是怎樣創(chuàng)業(yè)的，也許就能和創(chuàng)業(yè)伙伴尋找到更長遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)之路。

　　這兩年我作了很多創(chuàng)業(yè)嘗試，在學(xué)校開打印店，選門面、買設(shè)備，我和團(tuán)隊其他人一起辛苦打拼，打印店生意不錯。之后，我發(fā)現(xiàn)門面的生意都有淡旺季之分，打印店在學(xué)期初就是淡季。在這期間，朋友推薦我看了一些關(guān)于李嘉誠的書和文摘，其中最讓人佩服的是李先生的商業(yè)眼光和控制風(fēng)險的能力。看完之后我深有體會，在家人的支持下，我又開了第二家店——“情雨茶餐廳”。這樣打印店淡季的時候，茶餐廳是旺季，我每月都有穩(wěn)定的收入。

　　去年我和伙伴們成立了“時代俊杰股份有限公司”，經(jīng)營范圍又拓展了，開了“貼身衣櫥”和“楓葉酒店”。“貼身衣櫥”主營內(nèi)衣，起初我覺得很尷尬，后來也慢慢接受了，從事業(yè)的角度去發(fā)展它。現(xiàn)在這家店在校園也小有名氣了，很多老師成了我的顧客。“楓葉酒店”是一家集餐飲和住宿為一體的酒店，管理比較復(fù)雜，通過半年的努力，我終于培養(yǎng)了一位可以讓我放心的人才。頭緒太多，牽扯的精力也更多了。

　　一次，經(jīng)營內(nèi)衣店認(rèn)識的朋友無意中給我透露了一條信息，江西有個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去，正好我又知道廣州一家經(jīng)銷商急需補(bǔ)貨，便立刻想到可以打個時間差賺錢。我隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，我把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且告訴他們“見貨付款”。貨到以后，我馬上通知廣州的經(jīng)銷商，那邊立刻打來談好的56萬元，我賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。可是能這樣迅速賺錢的機(jī)會并不多。

　　現(xiàn)在想想，做生意其實(shí)就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準(zhǔn)對方最想要的，充分協(xié)調(diào)資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。現(xiàn)在公司運(yùn)營了好幾個項目，什么是將來的重心？如何規(guī)劃？腳下的路該怎么走？我發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)思考的東西還有很多。