我們做的是日用品，與日常生活息息相關。我們用的方法是，在最初花些時間讓銷售人員充分了解產品，當他們為顧客提供服務的時候，才可以讓顧客充分了解產品的特性，與客戶的需求結合在一起。這個過程看來是很慢，但是這個慢會讓銷售人員累積經驗，然后，他們不僅是銷售，還是老師，能給顧客提供專業的指導、幫助和服務。
這時會產生一個倍增的效應。也許在最初的五年到十年，企業發展都是平穩的，但是累積到一定程度的時候，每個人具備了能力，從一個到十個，慢慢地發展，十個以后都是快速增長。
總的來說，慢跑是為了長跑。跑過長跑的人都知道，剛剛開始的時候，千萬不要跑太快，否則后面無以為繼。規劃好自己的步伐，第一段用多少時間，第二段再提速，第三段再沖刺。
因此，哪怕企業已經有了未來20年的目標，但還是要讓員工做好當下的工作，慢慢提升，不是一口吃成個胖子。
吃掉大象的秘密
企業壯大的方式有兩類，一類是趁勢而起，一類是造勢而起。
趁勢而起是因為大環境好，并不一定代表會做企業。 比如中國改革開放30年，尤其最近十年，如此好的經濟發展形勢，較以往所有時候都更開放的大環境，各種類型的企業都在成長，差別只是成長多少而已。大部分公司只要會經營，就會賺錢。
