以“慢跑”制勝的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)(3)

　　我們做的是日用品，與日常生活息息相關(guān)。我們用的方法是，在最初花些時(shí)間讓銷售人員充分了解產(chǎn)品，當(dāng)他們?yōu)轭櫩吞峁┓��?wù)的時(shí)候，才可以讓顧客充分了解產(chǎn)品的特性，與客戶的需求結(jié)合在一起。這個(gè)過(guò)程看來(lái)是很慢，但是這個(gè)慢會(huì)讓銷售人員累積經(jīng)驗(yàn)，然后，他們不僅是銷售，還是老師，能給顧客提供專業(yè)的指導(dǎo)、幫助和服務(wù)。

　　這時(shí)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)倍增的效應(yīng)。也許在最初的五年到十年，企業(yè)發(fā)展都是平穩(wěn)的，但是累積到一定程度的時(shí)候，每個(gè)人具備了能力，從一個(gè)到十個(gè)，慢慢地發(fā)展，十個(gè)以后都是快速增長(zhǎng)。

　　總的來(lái)說(shuō)，慢跑是為了長(zhǎng)跑。跑過(guò)長(zhǎng)跑的人都知道，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，千萬(wàn)不要跑太快，否則后面無(wú)以為繼。規(guī)劃好自己的步伐，第一段用多少時(shí)間，第二段再提速，第三段再?zèng)_刺。

　　因此，哪怕企業(yè)已經(jīng)有了未來(lái)20年的目標(biāo)，但還是要讓員工做好當(dāng)下的工作，慢慢提升，不是一口吃成個(gè)胖子。

　　吃掉大象的秘密

　　企業(yè)壯大的方式有兩類，一類是趁勢(shì)而起，一類是造勢(shì)而起。

　　趁勢(shì)而起是因?yàn)榇蟓h(huán)境好，并不一定代表會(huì)做企業(yè)。 比如中國(guó)改革開(kāi)放30年，尤其最近十年，如此好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，較以往所有時(shí)候都更開(kāi)放的大環(huán)境，各種類型的企業(yè)都在成長(zhǎng)，差別只是成長(zhǎng)多少而已。大部分公司只要會(huì)經(jīng)營(yíng)，就會(huì)賺錢。