2010年12月10日，成都最知名的旅游景點-“武侯祠”旁邊，一家240平米的專售戶外用品的形象店正式開業了。門店的大堂及外墻，其形象代言人萬科董事長王石的巨幅海報格外醒目。該店的擁有者，便是首批登陸創業板的明星企業-探路者。
然而，令外界甚為驚詫的是，探路者上市已經一年有余了，方才利用募集資金在西南地區投資設立了首家直營店。而當初上市募集的3.22億資金，大部分還躺在探路者的賬戶里"睡大覺"，其直營店網絡的建設遠較預期緩慢。
這，從一個側面反映了探路者的渠道變革-從代理模式逐步轉型直營模式-舉步維艱。
“他只會做品牌，卻不會做銷售，與商場的關系怎么處理，產品怎么展示、怎么賣出去，他都不擅長。”探路者曾經的重慶代理商修億洪，對原東家的評價，似乎得到了某些印證。
回想當初，探路者為了實現創業板上市，逐步將其一些核心代理商推向了對立面，并造成當前的渠道震蕩。
代理商的“野蠻成長”
據說探路者的戶外用品征途，是從其創始人盛發強在某展會上花5000元購得某帳篷專利開始的，而此前一直跑印刷業務的他從未接觸過戶外用品行業。
