EMBA商院案例：探路者渠道之殤(6)

　　但是，胡師雄等重量級(jí)代理商，最終并未出現(xiàn)在探路者的股東名單中。至于為什么雙方未能談妥，外界不得而知。或許是持股比例上雙方?jīng)]有談攏，畢竟擬上市公司的股權(quán)，即使是0.1%的出入，日后在二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)差額也是非常可觀的。

　　縱然雙方是談崩了，但并不能阻止盛發(fā)強(qiáng)邁向資本市場(chǎng)的意志和決心，招股書依舊在代理商們的不滿聲中發(fā)布了，探路者也于2009年10月30日如期上市。

　　渠道諸侯"抱團(tuán)反目"

　　喜好戶外徒步旅行的驢友們都知道，四川省是全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)的"門戶"，但凡前往西南以及西藏、新疆的驢友，首站必定是四川。所以，四川省是探路者發(fā)展直營(yíng)店的重中之重，而這塊地盤恰恰也是探路者最大的代理商胡師雄的地盤，他在這里深耕了多年，持續(xù)貢獻(xiàn)著探路者最大的銷售份額。

　　因而，在探路者所有代理商中，首先發(fā)起反擊的便是胡師雄，這位"帶頭大哥"一紙?jiān)V狀將探路者告到了成都市中級(jí)法院，控告后者"不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)"。2009年12月2日胡師雄向探路者發(fā)出律師函："貴公司在成都設(shè)立直營(yíng)店，直接低價(jià)銷售探路者產(chǎn)品，給依約取得特許經(jīng)營(yíng)資格的一級(jí)代理商新星公司以及川內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商造成重大損失"。

　　之后，重慶、湖北、哈爾濱等地的代理商集體聲援四川的胡師雄。而探路者方面則干脆一不做二不休，一紙公文單方面將上述四家的代理商資格取消。于是雙方進(jìn)入了持續(xù)的激烈過招。