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        離婚公司的商業模式:收人錢財幫人分手(2)

        2012年02月15日06:00      中國經營網             _COUNT_人評論

          寺井廣樹認為,通過一個肅穆的場所,讓夫妻雙方冷靜下來,給彼此一個正式的交代,給自己一個反省的機會,這正是離婚典禮的核心內涵。

          最近幾個月,日本大阪有家飯店也開始承辦離婚儀式,名古屋出現了之前辦結婚儀式的人轉行做“離婚策劃”,“能被模仿是很榮幸的事情,”寺井廣樹說。

          寺井廣樹也有新的打算把生意做到韓國去。韓國的離婚率超過45%,是亞洲離婚率最高的國家。而最吸引他的地方是,韓國人非常喜歡過各種名目的紀念日,“結婚一百天”、“戀愛三百天”……

          荷蘭:2500歐元的“傷心酒店”

          要離婚的夫妻被安排在單獨的房間。星期五晚上入住,星期六早餐后開始談判,下周一早上手續辦妥。2500歐元的費用,離婚手續費和食宿費也包括在內。

          2011年情人節當天,32歲的荷蘭商人吉姆·霍分(Jim Halfens)在阿姆斯特丹創辦了一家“傷心酒店”。

          霍分大學時在商學院讀的是公共關系學,畢業后開過公關公司,后來轉為經營一家律師事務所。其間他發現,在荷蘭,雖然離婚手續很簡單,但往往得花上萬歐元,并且要持續幾個月甚至幾年的時間完成。復雜的離婚程序浪費時間,折磨心神,讓人沒法投入新的生活。受此啟發,霍分決定在提高離婚效率這條道上淘金,在“傷心酒店”里提供快捷的“一條龍服務”。

          首先,霍分會先邀請需要離婚的夫婦到他的律師事務所,由專業人士跟他們接觸,判斷他們是否合適在傷心酒店里面離婚。有復雜的財產和子女撫養權糾紛的夫婦不是霍分的目標客戶,他會建議他們走傳統的手續離婚。

          “到傷心酒店離婚的人其實都不太傷心,”霍分在接受南方周末記者郵件采訪時稱,“他們都是經過前思后想,慎重考慮,想開始新生活的人。他們大都是商場上的成功人士,不愿意受到婚姻糾紛的羈絆,更不想把時間耗費在辦理繁瑣的離婚手續上。”

          當男女雙方都同意接受傷心酒店服務以后,他們會收到一份列表,上面列明了他們要考慮的關于產權、子女撫養權等一系列問題。夫妻在接下來的兩三個星期里面冷靜地考慮和籌備。當一切就緒以后,他們住進“傷心酒店”。與此同時,霍分約好的公證人、律師、心理醫生、房產中介和托兒保姆也入住酒店,他們將在一個周末里一次性解決所有細節問題。

          要離婚的夫妻被安排在單獨的房間。星期五晚上入住,談判程序從星期六早餐后開始,整個程序安排緊湊,從財產分割到心理輔導,一步步地按計劃進行。下周一早上,離婚手續辦妥。在這里擬好的離婚協議書最終被送到法院,6個星期后離婚協議即可生效。

          傷心酒店整套服務收費2500歐元,離婚手續費和食宿費也包括在內。目前,傷心酒店跟荷蘭境內三十多家5星級酒店合作,讓客戶隨便選擇離婚入住的酒店。

          顯然,“傷心酒店”是“移動的概念酒店”,霍分充當的是資源整合者的角色。從2011年2月至今,一年的時間,一共有12對夫妻入住“傷心酒店”。

          雖然業務量不算多,但他收到了來自美國、英國、意大利、德國、巴西、臺灣等國家和地區一些業內人士的咨詢。目前,他正在嘗試與潛在的合作伙伴接觸,希望先將生意拓展到美國和德國。

          2011年10月,當好萊塢明星夫妻黛米·摩爾(Demi Moore)和艾什頓·庫徹(Ashton Kutcher)離婚消息傳出時,霍分馬上給這對明星夫婦發去了公開信,邀請他們入住美國第一家“傷心酒店”,讓霍分遺憾的是,這對明星夫婦并沒有接受霍分的邀請。

          中國:亟待透明的“婚姻醫院”

          服務項目五花八門,如“代查隱瞞財產”、“代查外遇真相”、“代分離第三者”“婚姻年檢”以及“試離婚”等,一些服務也引發了爭議與投訴。

          中國傳統觀念是和為貴,勸和莫勸分,所以中國的“離婚公司”主要解決夫妻問題、挽留問題情感。

          2001年4月底,婚姻法修訂,離婚不再需要單位領導簽字蓋章。在報紙上寫婚戀專欄的江蘇揚州人舒心,開始做一些離婚咨詢的業務。3年后,他在上海市閘北區成立了號稱“中國首家離婚公司”的維情商務咨詢有限公司(簡稱維情公司)。

          維情公司的成立曾被媒體熱炒,個性張揚的舒心號稱“和著名的婚姻法學專家、婚姻情感專家、婚姻心理專家、婚姻性學專家一起發明了‘拯救婚姻的三種治療’:話療、理療和法療”,維情公司于是被稱為“婚姻醫院”。

          這家公司的副總經理明麗,在加盟前是位中學語文老師。她說她現在每天要跟兩個以上的客戶見面,咨詢電話一天能接5到8個。維情公司婚姻咨詢業務的收費標準是每小時300到800元,每天3000到-5000元。

          維情官方網站上列出的服務項目五花八門,如“代查隱瞞財產”、“代查外遇真相”、“代分離第三者”等。明麗對南方周末記者稱,他們的服務種類其實更多,還有“婚姻年檢”以及“試離婚”服務。

          所謂“試離婚”,簡單來說就是給婚姻一段緩沖期,可以分居,但不急著離婚。緩沖期提供咨詢服務,盡力讓雙方重歸于好,服務內容實行“階梯定價”,收費在兩三萬元。2009年的時候,維情公司甚至制造噱頭,聲稱在全國范圍內嘉獎10對“試離婚”成功的夫妻,引起一定爭議;據《東方早報(博客,微博)》報道,上海市民政局婚姻登記處處長周吉祥曾就此對媒體說:“婚姻是神圣的,‘試離婚’就像試婚一樣,是不受法律保護的。”

          也曾有維情公司的客戶通過各種途徑投訴,痛斥其為“騙子公司”,原因是雙向收費,并導演鬧劇。即利用處在離婚邊緣的夫妻間冷戰之特點,分別向雙方講不同的“故事”,人為增加其復合的難度,以收取更高的咨詢費用。

          明麗近日接受南方周末記者采訪時稱2006年情人節成立了“維情俱樂部”,又名“離婚俱樂部”,且“現在的會員有上百萬人”。事實上,上海社會團體管理局早已經發文,稱這一俱樂部沒有進行過任何登記,并責令其停止對外開展任何活動。

          盡管如此,這家只有十幾位員工的公司的雄心不減。現在在全國大力開拓加盟店,聲稱目前已有47家,每年向每家店收取3萬到6萬元的加盟費,“我們還要建立自己的直營店。”舒心說。

          透明度的缺乏或許是維情公司商業模式的最大軟肋。無論如何,中國“離婚市場”正吸引越來越多的創業者進入。許多做婚戀生意的公司,也紛紛推出“離婚產品線”。全國民政事業統計數據顯示,中國平均每天有五千多個家庭解體,離婚率已連續7年遞增。

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