滿座網:加了廣告的電子商務
馮曉海是另外一位互聯網連續創業者,他2002年創辦的愛卡汽車網,2007年以1000萬美元的價格出售。做了兩年的天使投資,等到認識Groupon的商業模式后,終于再一次跳下創業的大海里。
馮曉海聲稱,Groupon模式解決了他曾經面臨的難題,比如對于客戶信息的挖掘,比如對精準營銷的探索,比如怎樣將本地化服務標準化、怎樣滿足消費者的個性化需求等。
對于團購網站,馮曉海也有自己的理解,他通過對本地商家的需求分析發現,銷售產品固然是商家的直接需求,但是相對而言,打品牌、做推廣對于商家而言永遠都是一種誘惑。
這種理解注定了滿座網是一家更像媒體公司的團購網站。馮曉海將商家信息與產品信息結合滿座網的形象廣告,在地鐵、戶外、樓宇等廣告平臺投放,效果竟然好得出奇。而這對于商家而言,無疑是太值了。
五大團購網站CEO的思維轉變,幾乎可以代表絕大多數的團購網站,每個公司幾乎都能看得到Groupon模式獨特的魅力。但是在中國市場的競爭,何況又是在圈地運動階段,光憑對成熟模式的追隨顯然不能抵達成功,最起碼不是快速抵達成功。而忽視身邊呼嘯而過的瘋狂超車者,最大的可能就是被市場節奏所拋棄,成為速度激進者上位之際踩在腳下的尸骨。
當這種無視核心模式、眼中只有對手的競走思維在整個團購網站的創業者腦海中形成共識的時候,基本代表這一成熟商業的中國式潰敗。由于過激競爭,成熟的商業模式已經被破壞。
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