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        EMBA經典案例:團購中國退化記(11)

        2011年08月01日07:58      EMBA考試網             _COUNT_人評論

          模式真相:偏離互聯網

          中國的團購網站們都用自己的方式瘋狂地跑馬圈地,在看似一致又形態各異的運營氛圍中,記者不禁思考:中國的團購網站到底是怎樣的商業模式?是怎樣的異化與退化,造就了畸形的它?

          中國團購網站的掌舵人大多是來自互聯網的老兵,他們見證過太多模式被速度打敗的案例,他們不再迷信執著,從而更信任資本與速度;他們不再愿意執掌模式等待蛻變,而更愿意選擇奔跑,在奔跑中去改變,在改變中保持領先。

          于是,團購網站只有無奈地在偏離互聯網的軌道上越走越遠。

          限時、限量與高折扣,“一日一團、一團一日”是Groupon模式的精華所在,國內的每家網站最終都放棄了這種單一性的精品思維,“一日多團,一團多日”成為常態。雖然是相同的多團模式,但是各個網站的思維和目的也并不一樣。

          美團網王興介紹:“美團從一到多,主要是基于每個項目銷售數量的提升,從最開始的幾十份,到后來的幾百份、幾千份甚至幾萬份,對于很多商家來說接待能力是有限的,但是消費者的團購需求還沒有得到滿足,美團網需要多個商家、多個項目去滿足消費者的需求。”

          團寶網在產品的豐富度上是更徹底的踐行者,任春雷說團寶網是國內第一家采取一日多團的網站:“千團大戰時代,每個網站一個項目,上千家網站每天就有上千個項目,而團購網站剛剛起步,消費者對單一網站缺乏絕對忠誠,消費者的選擇與其被別人分流,不如我們自己展開多團來提供多樣選擇。”采訪間隙,任春雷調出團寶網與拉手網的頁面比較,拉手網當天有20幾個項目同時在線,而團寶網的這個數字是100多個,這還僅僅是北京市場。同時,他還向記者出示了一份統計表格,拉手網當天北京市場在線項目的總流水額是20多萬元,而團寶網憑借項目眾多,流水額多達80多萬元,比拉手要高60多萬元。




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